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* * + 谈判的概念 是一方与另方一起开会面谈，就某些事情达成共识的过程 第三十一页，共三十八页。 + 谈判的核心原则 双赢是采购谈判的核心原则！ 关键要在谈判过程中寻找共同点，才能实现双赢！ 第三十二页，共三十八页。 + 谈判的核心原则 我司分歧 供应商分歧 共同利益 第三十三页，共三十八页。 + 谈判准备 一个完整的谈判需要谈判前的准备、外部谈判以及谈判总结！ 谈判需要80%的准备，20%的谈判 第三十四页，共三十八页。 + 有奔头就会有劲头 让人看到预期,让人充满希望。 设计好未来 第三十五页，共三十八页。 + 谈判中注意事项 1 目标确立 2 了解产品 3 了解对方，少说多听 4 根据情况提出未知问题、排他性问题？ 5 80%的让步是在最后的20%时间内做出的，要控制好让步 6 寻找共同点，用对方论点总结为你的谈判材料 7 情绪稳定，不这被情绪左右 第三十六页，共三十八页。 有恒产者有恒心 有恒心者有信用 一个企业强大,并不代表是优秀企业,要文化与经济都强盛,才是一个真正的优秀企业,特别是诚信文化。 诚信立足创新致远 第三十七页，共三十八页。 内容总结 采购谈判技巧。丹尼尔·高尔曼(Daniel Goleman)和其他几个研究者，揭露了情绪商数的概念并声称它至少像更传统的“智力”一样重要。变小我为大我。不一定拥有多财富，但可拥有多智慧。有钱办事的快乐,无钱办事的痛苦→工作上怎样找钱。既重动口能力,更重动手能力。既重决心和表态,更重行动和落实。没有距离就没有崇拜—郑渊洁。【沟 通】。但要想成功,必须要努力。宽容不是庇护和放纵，更不是软弱和迁就。它蕴藉以柔克刚的坚韧，它包含人际关系的温馨。◆男人认为倾听就是不说话，女人认为爱就是要表达。这就是性格决定态度,态度决定命运。人脉，人脉等于钱脉。你每天都和谁在一起......你周围的人会影响你的格局。有奔头就会有劲头 第三十八页，共三十八页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * (#) 采购谈判技巧 第一页，共三十八页。 失败是成功之母 思考是成功之父 成功始于“阴谋” 开篇语 第二页，共三十八页。 情商 沟通 采购谈判 第三页，共三十八页。 什么是情商？ 第四页，共三十八页。 通常简称为情商，EQ，是一种自我情绪控制能力的指数，由美国心理学家彼德·萨洛维于1991年创立，属于发展心理学范畴。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。 丹尼尔·高尔曼(Daniel Goleman)和其他几个研究者，揭露了情绪商数的概念并声称它至少像更传统的“智力”一样重要。 跟IQ不一样，情绪智商可经人指导而改善。 IQ EQ 情绪商数 （Emotional Quotient） 第五页，共三十八页。 + 变小我为大我 大家、大器、大度、大为 不一定当得了大官，但可以做大事情 不一定谋得了高位，但可以有高品位 不一定拥有多财富，但可拥有多智慧 让人看得起你的能力 让人想得起你的好处 让人记得起你的作为 让人瞧得起你的人品 第六页，共三十八页。 + 变被动为主动 主动做事 ⊕ 能动思考 ⊕ 防止被动 ⊕ 减少被动 ⊕ 不改为自己，就会被在改变的人代替 第七页，共三十八页。 + 变痛苦为快乐 有钱办事的快乐,无钱办事的痛苦→工作上怎样找钱？ 第八页，共三十八页。 + 变重智商为重情商 ⊕ EQ(情商)在成功中占 20% 80% IQ(智商)在成功中仅占 第九页，共三十八页。 在决策中提升情商 只有深入实际才能做好，纸上谈兵是没有用的 用智商提升情商 -理论 用情商完善智商-实践 第十页，共三十八页。 文凭≠水平 要把干事的水平转化为成事的能力,把有质量的过程转化为有认同的效果。 学历≠能力 过程≠结果 水平≠能力 第十一页，共三十八页。 + 变唱功为做功 既重动口能力,更重动手能力 既重决心和表态,更重行动和落实 既重造势之招,更重干事之举 第十二页，共三十八页。 + 变埋怨为感恩 满怀感恩之心；满怀感激之情；满怀感念之愿。 得人滴水之恩，自当涌泉相报，这是中华民族之美德。因此，我们要用一颗感恩之心去拼搏去工作。 父母抚养了自己 【要感恩】 单位给自己提供了工作岗位，不仅能让自己养家糊口，而且能使自己施展才华， 【要感恩】 感恩竟争对手，让自己不断成长 【要感恩】 ◆平心静气、多感激、多感恩、多感谢。 第十三页，共三十八页。 + 差异≠差距 没有距离就没有崇拜—郑渊洁 差异 差距 差异性--构建和谐团队的重要因素。 (１)忽视差异性--缺乏动力; (２)重视差异性--产生活力; (３)制造差异性--提升合力。 在生活中 在工作中 要