宝洁公司之海飞丝营销概述.pptVIP

一、公司简介 二、营销环境分析 三、 消费者行为分析 四、目标市场 五、营销策略 “青丝” 第十九页，共四十一页。 1 2 3 4 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 第二十页，共四十一页。 产品策略 一、多品牌 二、新产品开发 第二十一页，共四十一页。 洗发水 突出中国文化：古有李白“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪” 品牌名称顺口、易记 给人感觉清新淡雅、超凡脱俗 有头发乌黑光泽、丝丝柔顺之意 海飞丝 第二十二页，共四十一页。 定价目标 1 定价方法 2 定价基本策略 3 最终产品价格 4 定价影响因素 3 定价策略 第二十三页，共四十一页。 定价目标 为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平，宝洁以保持现状及投资收益率为主要目标 第二十四页，共四十一页。 成本 1. 竞争者 2. 消费者（市场需求） 3. 政策法规 4. 定价影响因素 第二十五页，共四十一页。 产 品 定 价 方 法 成本导向定价法 成本加成定价法 目标定价法 增量分析定价法 需求导向定价法 认知价值定价法 需