打造高效理财团队.ppt

卢韶峰 个人简历; 团队的成长历程;专业赢得信任 真诚赢得感动 LUSHAOFENG ;约访前准备;? -----财富尽在拒绝中;常见拒绝;拒绝产生的原因;客户拒绝的原因;拒绝处理时的障碍;方法;拒绝处理的步骤;用心去做;先了解别人的想法，;当客户听到“买保险”…;“保险”意味着——;客户的拒绝与犹豫很正常！;人民与“人民币”…;只字不提“花钱”，;1）自己的钱?可以拿回来?放心;2）保额每年都在保障;相信自己;;（1）30年后的钱已经贬得一塌糊涂了……;（ 2）对不起，我不需要保险……;（3）其实我对保险没什么兴趣;（4）很抱歉，我没钱，目前更没有这种预算;（5）买保险干什么？真的出事了又不赔了;（6）你的建议书不错，不过我还是想再考虑考虑;（7）家人反对;（8）我宁愿存银行，也不愿投保;（9）我情愿把钱拿来投资;（10）老实说，我对你们这些业务员没有信心;（11）你介绍的不错，不过我想和别人交换一下意见再定;（12）我看到过一些不利于贵公司的报道;（13）我不相信保险;（14）保险的利润太低了;（15）目前还没有考虑要买保险;（16）我很健康，现在不需要保险;拒绝后的成长;