如何写营销报告.pdfVIP

营销报告主要分为市场基本情况、制定目标、营销策略、投入产出测算、风险控制这五大部分。 如果你对这五个部分都很清楚了，那么对于银证通业务的发展也基本思路清楚了，按你的营销报告做，基 本上能保证基本开户业绩了。 市场基本情况：你必须对市场进行基本的调查，只有了解了你的市场你才能确定你可能达到的目标。 制定目标：根据市场情况及其它券商、网经公司的业绩，制定自己能够达到的目标。 营销策略：目标定了，下一步就是你用什么方法去达到了，目前来看，国信证券主要采用人员营销，网经 公司主要采用项目推动，集团合作的模式。这两者模式不能说谁好谁不好，目前公司已经将这两种销售模 式作为公司银证通业务的主要销售渠道，在日常工作中，可有所侧重，发挥你自己所擅长的。人员推动优 点是能保证日常开户量，业绩呈现逐步上升过程。项目推动能够在短期内迅速提高开户量。侧重面不同， 可结合试用。 投入产出测算：你的活动必须要经过投入产出测算，来衡量你的投入是否值得，也有助于牢牢把握成本控 制的意识，避免产生重大亏损。 风险控制：二大风险：价格同盟风险、客户经理擅自发布宣传品、发布不符合公司的言论等。 以下是网经浙江运营部写的一篇营销报告，供大家参考，有什么问题，大家互相交流。 浙江省金华市 光大—工行“银证通”营销策划书 （2005年度） 目 录 一、营销计划概要 二、市