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房源必须具备地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈的优质房源 第十九页，共三十三页。 B、照片 好的摄影设备及专业拍摄技术的培训 注意：拍摄角度和光线、清晰度、 室内装修和家具陈设、有取有舍 小区环境：园林、体育健身设施、 车位、保安厅、出入口 小区周边重要设施-地铁、公交车站、超市、商场、 医院、学校、公园、台球厅和网吧、影剧院、快餐厅等 照片 楼梯外立面、室内实景等 第二十页，共三十三页。 拍照注意事项 1.多角度拍摄展示房源的不同角度。 2.俯拍尽量能显得房间较大。 3.光线的使用非常重要，光线不足或逆光是打开闪光灯。 第二十一页，共三十三页。 毛坯房的照片 毛坯或无装修的房屋也需要展示： 1.空间的大小。 2.房间的格局； 3.层高； 4.独特优点； 5.视野和采光； 6.可改动性； 第二十二页，共三十三页。 拍细节拉近与客户的距离 房源描述加上具体的内容让客户看的更明白。 第二十三页，共三十三页。 光线、空间的拍摄体现角度 第二十四页，共三十三页。 房产网络营销 第一页，共三十三页。 网络房源销售对我们的意义 1、针对性收集客户； 2、收集房源； 3、对房源精耕和差异化行销要求更高； 4、网络客人往往不设限； 5、行程量超出想象； 6、作业必须掌握的技能 7、未来业绩增长点 第二页，共三十三页。 第二部分：网络人群 人群分析：IT、 金融 、公务员、 教育、 文化、 房地产 商贸等行业 收入分析： 第三页，共三十三页。 第三部分：现有网络工具 一、搜房网 80万以上客户（付费） 二、福房网 40-80万客户（改版） 三、雅虎口碑网 40-60万客户 四、猎房网 租房等 五、酷讯 六、腾讯蓝房网 七、论坛：搜房网、胜利家园、便民网 八、QQ群 ---收集房源 第四页，共三十三页。 第五部分：网络客人的特点 1、成交速度快，需求明确； 2、素质高对经纪人的电话接待要求比较高； 3、有高峰时间11：30-12：00，17：00-18：00， 21：00-23：00 4、对品牌公司的经纪人认可度高； 5、对真实信息要求高； 6、每个人基本都E-mail 7、喜欢看图片、视频 8、年轻、素质相对高 第五页，共三十三页。 第三部分：新事涯调整点 我们如何运作网络营销 第六页，共三十三页。 以人为本，以客户服务为中心 3 一天二十四小时，最佳房源刷新时间 第七页，共三十三页。 1、发布足够多的房源 不要发布 重复的房源 有量才会保证点击率 寻找房源发布蓝海，避免扎堆 将现有的房源信息发布网上 发布足够的房源 第八页，共三十三页。 2、上传足够好的房源 拥有“多图”标志的房源 可比一般无图房源多拥有 30%的点击量 优质房源 房源真实 有效 有房型图和 室内照片 30个字以上 的中文描述 第九页，共三十三页。 4、有技巧的刷新房源 刷新的技巧 每套房源每天都有刷新机会，一定要用足刷新，因为你的房源是否第一时间优先显示在客户的视线完全决定于刷新 访问高峰是 11:00-13:00 16:00—18:30 19:00—22:00 高端客户会在 上10：00之后浏览网站 很多网站都有相关数据分析图，大家可根据分析的数据，选择访问高的时间段进行刷新 用足刷新机会 根据时间段进行刷新 根据数据进行刷新 第十页，共三十三页。 2、如何获得更多的客户电话？ 可信的房源价格 1 丰富全面的房源描述 2 地图、室内照片，户型图和小区照片等真实感强烈的优质房源、视频 3 区域市场分析和产品类比 4 目标：能传递给找房者真实、有效、丰富的信息 第十一页，共三十三页。 以人为本，以客户服务为中心 3 网络经纪人系统培训 技巧1： 房源的标题特别重要，“就像文章的题目一样，点题点好了，文章也就出彩了。要让客户看完标题之后就能充分了解这套房子的详细情况。” 6月份点击量前三甲　 第十二页，共三十三页。 3 网络经纪人系统培训 填写房源地址时候，也要跟上楼盘名称，并且可以将周边的楼盘名称都写上去,这样子客户在搜索周边的房子的时候,该房源也就会被搜索到，这样子大大的提高了，房源被搜索到的机率。相应的点周量也就提升了。 第十三页，共三十三页。 1、可信的房源价格 价格最低的前置（超市原理）：可乐和特价商品总是放在超市的最前面 高性价比房源前置 是否可议价 税费明细 有无其他优惠 是否含家具家电 第十