服装公司战略规划.pptVIP

XX品牌战略目标 品牌 品牌 产品优势 新疆知名品牌 新疆服装领导品牌之一 2009-2012年 巩固、夯实 2013-2015年 扩张、发展 现在 2016年－2017 成熟、发展 第三十一页，共五十一页。 XX年发展战略主题 第三十二页，共五十一页。 倍增价值 战略规划第三步 定义目标客户 打造独特价值 保障价值传递 第三十三页，共五十一页。 定义 您的目标客户 25-45岁的时尚女性 定义目标客户的原则： 1.目标客户是具体的人、具体的群体 2.对产品所要求的心理感觉、所需求的功能是定义的目标客户两大核心 3.核心客户首要要求的是心理感觉的要求、其次才是功能的要求 第三十四页，共五十一页。 XX战略方针 经营品牌为主，进行市场细分： 一线市场为谋略市场，树立品牌形象； 二级市场为占位市场，做渠道销售。 对单品市场进行市场分级： 一级渠道市场做品牌，树形象； 二、三级渠道市场做销量。 第三十五页，共五十一页。 品牌策略以高带低 恩瑞妮 重点品牌 产品 杭派产品 汉派产品 走销量、拿利润 规范渠道、拿利润 树形象、拿利润 + + + + XX战略方针 单品产品 第三十六页，共五十一页。 战略目标规划 2013年 2014 年 2015年 2016 年 实现销售收入 1亿元 实现销售收入 7000万元 实现销售收入 8400 万元 实现销售收入 1 .2亿元 注： 销售额75万/年/人，以此逐年递增。 净利润8%。 利润560万 利润672万 利润800万 利润960万 第三十七页，共五十一页。 把握 每一次机会 我们坚信 公司的发展 永远 依赖于远见 果断和勇气 战略 让我们 拒绝诱惑 不再盲目追随 别人走过的路 找到 真正的自己 战 略 第一页，共五十一页。 正确理解“战略规划”的含义 战略是组织领导者关于组织的概念的集合，其中包括： 组织的使命和长期目标； 组织的环境约束及政策； 组织当前的计划和计划指标的集合。 第二页，共五十一页。 战略规划是为未来做现在的决策，而不是做未来的决策，决策只存在于现在。 战略规划也不是预测，而是一种思考的工具，是一个过程，即为了取得未来 的成就现在该做什么。 规划不是消除风险，而是明确所要承担的风险，明确战略规划的代价与投资， 其结果是提高对风险的承担能力。 正确理解“战略规划”的含义 第三页，共五十一页。 速度是经营致胜的关键维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍 第四页，共五十一页。 公司经营战略是公司在复杂环境下作决策的基础，是指导公司长远发展的航标。 树立战略思维对每一个公司都很重要，尤其是中小服装代理公司。对中小服装代理公司来说，环境复杂快速多变且能够控制的资源十分有限，因此很难改变环境，唯一选择就是适应环境。环境剧变使中小公司经营者们凭借过去的成功经验不足以应付未来的挑战，只有在客观把握环境、自身资源的基础上，确立发展的目标和方向，明确战略意图，积极进行战略变革，以拓宽自己生存发展的空间。 概括地说，中小服装代理公司的战略选择就是选择一种适合自己与众不同活法的策略，然后是贯彻执行推动公司稳健发展壮大。 前言—公司经营战略 第五页，共五十一页。 中小服装代理公司普遍是劳动密集型，其生长的内外环境决定其公司自身现状，现状主要表现在以下几个方面： “三低”： 即产品的科技含量低，产品的附加值低，公司员工素质普遍偏低； 缺乏现代意义的营销理念： 许多中小服装代理公司思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费 者，经营指导思想基本是以产品为导向的。 资本结构单一： 大部分服装代理公司是家族公司，走的是一条自我积累式的发展道路，基本上 是依赖公司自身利润实现滚动发展，单一的资本结构不能有效地解决公司发展 过程中所急需的资金，同时缺乏决策的有效制衡机制。 前言—战略环境 第六页，共五十一页。 管理比较原始或粗燥： 极少见真正意义上的现代公司管理模式，公司主个人英雄主义情结严重存在， 公司文化说到底也就是老板文化，或者是公司主亲情核心圈的文化，说白了是 “自己人”的文化。 由公司主总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式。 公司主要职务由家族成员担任，经营决策集中于老板、公司行为主要以伦理 道德规范来替代经济行为规范的制度。家庭成员间的忠诚、凝聚力和相互信任 关系等，有利于降低公司