服装行业的解决方案.pptVIP

近年来。我国服装业发展迅速，但是服装业的物流发展仍处在起步阶段。本文介绍了服装企业物流的特点、简要阐述了服装业中的采购、库存、配送、运输等基本活动的物流管理。针对服装业的复杂性、及时性的特点。 第十五页，共五十三页。 雅戈尔创建于1979年，集团现拥有净资产20多亿元，员工8000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位。90年代初雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”，1996年首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品。1997年衬衫、西服双双顺利通过了ISO9002质量体系认证，“雅戈尔”商标被认定为服装行业首批“中国驰名商标”。1999年公司又独家引进了当今世界最先进的VP免熨技术和设备，成功开发出新一代免熨产品“VP棉免熨衬衫”，并被科技部、外经贸部、质量技术监督局、环保总局等五部委联合授予“国家重点新产品”称号。雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。 第十六页，共五十三页。 1. 私营企业较多，管理决策比较随意。 2. 处于由过去的粗放式经营向精细化运作的转型当中 a) 品牌产业化－从品牌、产品、原材料、加工、营销、人力资源等全方位建立产业联盟 b) 拓展二线品牌－多品牌运作，引进国外品牌；在国外注册品牌；注册副品牌等 c) 多元化运作－增加服装品类；利用品牌优势进入其他领域（化妆品、鞋帽、箱包等）。 3. 产品严重积压、 4. 各种分销方式并存（自有卖场、商场专柜、批发、代理、买断、连锁、特许加盟等） 第十七页，共五十三页。 第十八页，共五十三页。 我国作为服装生产大国，年产服装100多亿件，这其中除去出口国外市场的50％外（据海关统计，2003年服装及衣着附件累计出口达500多亿美元），仅中国国内十几个亿人口，不同消费层次的人群所形成的数千亿元的巨大市场，就给不同档次的服装提供了广阔的发展空间但是服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装企业集团，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹，整个市场的集中度低（处于行业龙头地位的雅戈尔2002年的销售收入为24亿，在服装整体市场中所占份额不足1%），产品的同质化现象严重且多停留在较低层面上，行业竞争异常激烈。 第十九页，共五十三页。 尽管很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。但是，通常企业越做越大，仓库也越建越大，越建越多，除了企业自身的成品仓库，原材料仓库外，大一点的企业加上分公司、办事处的仓库，代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量就已经不是小数目了，管理落后点的，甚至根本不知道自己仓库里到底有多少价值的货品和材料，其最终结果是销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是中国服装企业中较为普遍的现象。 第二十页，共五十三页。 以近几年增长较快的休闲服装市场为例：广东中山沙溪是一个全国知名的休闲服装生产基地，其中某知名休闲服厂家，2001年销售额为1个多亿，而其仓库库存也达到了1个亿以上，几乎和销售额持平。你说该厂家难不难过。休闲服饰对流行非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。象广州北京路上班尼路、佐丹奴等时常见到新品上市时候八九十元左右，而到换季时候则经常19元、29元一件的疯狂大甩卖，购者云集。厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑而进行甩卖。而甩卖的结果是什么？消费者对品牌的价格体系严重产生怀疑。前几年，据调查，佐丹奴还是消费者心目中的服装名牌，而现在呢，还有几个人会因为穿佐丹奴而荣？ 第二十一页，共五十三页。 　再以国内较著名的杉杉集团为例：1996年，其商业公司已发展到21个，覆盖全国除西藏以外的所有地区，专卖店120家、专卖厅600余个。此时，杉杉西服的市场占有率已为同类商品的25％，一度领先第二名近20个百分点。1997年，杉杉的销售额达到21．9亿元，这期间，杉杉每年以至少20个店的速度向前发展。然而，市场却在一夜之间变了脸。在产品过剩的买方市场，消费者已不可能百分之百地喜欢某一产品，有的接受有的不接受，这种计划经济背景下形成的营销体制，为杉杉带来上千个销售网点的同时，也产生了上千个仓库的库存。 第二十二页，共五十三页。 通常面对着大量积压在仓库中的服装，企业往往不得已的采取下列打折降价的手段来处理库存：如在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场；将库存商品作为促销赠品发放给客户经销商；转换流通渠道，走批发市场销售等。以尽快地回收部分资金，避免更大的