航站楼项目营销策划汇报.ppt

第三部分 项目投标阶段 重点分为了10部分策划 三通一平由青岛市政院设计，一共9200万。 为了为总承包埋伏笔，我们沿用青岛的常规评分方法。 充分分析竞合单位的优劣势，进行了资源整合。 三通一平投标的主要问题是： 1是双资质增加遇到了不少困难。 2是市政备案遇到了大量麻烦，最后做的单项投标备案。 3是市政资源不足，整合难度比较大。 4是与青建的合作，标段划分抓阄选择。 总包投标资审公告策划。 主要策划了资质，标段划分，备案要求，同类工程条件以及评分方法。 策划遇到的问题： 1是备案要求放开，我们策划入鲁备案。 2是同类工程上五年已竣工10万平米航站楼。竞争对手增加在建25万平米航站楼。 3是标段划分将中央大厅与五个指廊分开。我们策划中央大厅加两条指廊未成功，不过把机电总承包纳入一标段。 4是评分计入市场考核，但分值仅保留三分之一。 九、开标策划 问题及对策表 序号 问题 对策 1 2 3 第四部分 项目投标组织策划 第六十九页，共七十三页。 十、注意事项 序号 内容 组织人 参与人员 1 营销工作全覆盖，不留盲点。 2 招标文件的重点策划，评标办法的策划。 合同条款的重点条款策划 3 控制价策划 4 技术方案暗标优化，确保制作质量。 5 各工作小组的联动及例会机制。 6 投标工作的保密工作。 7 局市场主体考核加分工作。 8 重视局名义在建工程的安全生产工作。 第四部分 项目投标组织策划 第七十页，共七十三页。 汇报完毕！ 不足之处请指正，谢谢！ XXXX建设有限公司 CHINA CONSTRUCTION CO. , LTD. 第七十一页，共七十三页。 谢 谢 ******* ***** * 第七十二页，共七十三页。 内容总结 汇报人：***。汇报人：***。CHINA CONSTRUCTION Co. , ltd.。精心组织 攻守并重 胜在策划。目 录。第一部分 项目概况。第二部分 项目营销组织机构。第三部分 项目营销推进策划。第四部分 项目投标组织策划。第一部分 项目情况介绍。***。公告发布、资格审查、开标。第二部分 营销组织机构策划。第三部分 营销营销推进策划。第四部分 项目投标组织策划。项目经理上3年中（度）获得过副省级（国家级）及以上优秀项目经理表彰奖励的得2分。2.上3年度承建的同类工程获省级（国家级）安全文明工地奖的，每项加1分。有同类业绩，有工程质量获奖及安全获奖。了解机场情况参与过机场建设。谢 谢 第七十三页，共七十三页。 汇报主要分为四个部分， 第一部分 项目情况介绍 第二部分 项目营销过程回顾 第三部分 项目投标组织策划 第四部分 项目营销体会 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 首先介绍下项目概况。青岛新机场航站楼及站前高架工程位于青岛市胶东镇。 2、阶段