国际战略联盟概述.ppt

表6-1 三种主要类型的战略联盟 第六十三页，共一百一十一页。 （1）研究开发战略联盟 研究开发战略联盟是由充分独立性两个或多个国际企业组成，它们共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源，共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。 这是世界各国企业为了研究开发新技术、新产品采用的较多的形式。进入20世纪90年代以后，研究与开发的合作遍及媒体、娱乐、航空、金融服务、制药、生物技术和高技术产业部门等众多领域。据美国专门研究公司结盟的专家腊因·塞吉尔的估计，仅软件开发部门就有1.5万-1.6万个公司联盟。另据安德森咨询公司统计，10年前还未与其他公司结盟的大公司之间，目前已出现了30多个联盟。这种联盟有利于集结各种资源和各方优势，节省研究成本，缩短研究周期。 日本松下公司与美国英特尔公司合作，共同开发16M的DRAM技术、美国通用电气公司与日本三家公司共同开发新一代发动机等即属于研究开发战略联盟。 第六十四页，共一百一十一页。 （2）制造生产战略联盟 制造生产战略联盟是指国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。通过制造生产阶段的联盟，联盟各方可以通过共用零部件安排等降低生产成本从而获得效率。 波音公司就是采用制造生产战略联盟的典型例子。它采用了零部件由外部厂商供应，自己进行整机组装生产的生产模式，从而保证了最终产品的低成本、高质量。 第六十五页，共一百一十一页。 （3）营销战略联盟 营销战略联盟是指国际企业间通过达成相互销售对方产品的协议而进行合作的一种形式。 在营销联盟中，双方可以通过利用共用的销售渠道而提高规模经济和降低成本，通过共用销售网络双方都可以得到更多的顾客，通过信息共享或者联合广告宣传，可以降低营销成本。 例如我国金山公司与韩国现代公司之间就建立了营销战略联盟。在现代公司很多产品的包装里一般附带有金山公司的产品，同时金山公司的软件也有现代公司产品的相关介绍。 第六十六页，共一百一十一页。 A. 产业协调战略合作 世界性产业结构调整与经济发展的均衡化，不仅加剧了国际竞争的激烈程度，也导致了国际贸易摩擦和纠纷的不断升级。以产业协调为目标的战略合作有利于密切相互间的分工和缓解有关贸易摩擦。 第六十七页，共一百一十一页。 B. 竞争规避型战略合作 这是一种为了共同占有目标市场、实现公平竞争而采取的战略合作。 这种合作的环境是：有关国际经营企业，特别是大型国际企业对世界市场占有率均已达到很高的程度。因为，在这种情况下，如果这些企业继续在所剩无几的市场上进行全面竞争，不仅会提高各自的成本，而且还可能因过度竞争而两败俱伤，失去现有市场。对于这些企业来说，与其如此，还不如合作。合作不仅可以规避上述弊端，而且还有利于降低经营成本，提高彼此的市场占有率。 第六十八页，共一百一十一页。 （1）供应/生产联盟 供应/生产联盟是指下游企业与上游供应商建立的联盟。 在这种联盟中，下游生产企业一般是起主导作用的一方，它通过合同采购等形式使上游供应商对其形成一种依赖，并按照其标准稳定地供应所需投入品。通过这种联盟形式，一方面，下游企业可以实现即时生产（just in time）和零库存管理，可以通过全球采购从而大大提高经营效率；另一方面，上游供应商可以降低市场的不确定性风险，能保证产品的稳定销售，从而可以获得稳定的收益。 目前很多跨国公司已经建立了全球采购网，发展中国家的很多供应商就试图加入这个采购体系中，以求通过获得稳定的收益而降低经营风险。 第六十九页，共一百一十一页。 （2）研发/制造联盟 研发/制造联盟是联盟企业把各自的研发与制造联盟活动进行连接，从而结成的一种联盟形式。 这种联盟一般出现在发达国家企业与发展中国家企业结成的联盟之间。发达国家企业一般拥有强大的研发优势，而发展中国家的企业拥有低成本的制造优势。通过联盟的建立，双方企业可以实现优势互补，实现双赢。 耐克公司就是采用了这种研发/制造联盟。耐克公司在很多国家，如中国、巴西、印尼等都拥有制造商联盟。通过建立研发/制造联盟，一方面耐克可以把其强大的研发优势与低成本的制造优势相结合，从面保证了其产品的强大的国际竞争力；另一方面，制造企业可以获得耐克的研发支持