拉菲三期全案营销策划报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 三维动画制作 由于三期产品形式发生本质变化，为能更加有效的引导客户，建议制作3分钟三维动画，全面表现项目整体优越性，立体展现环湖之城的壮美商业的繁华，着重于夜景的表现，在人们的内心深处引起共鸣，激发拥有欲望。建议请专业动画制作公司，内容质量要高标准制作。 费用预算：待定 第三十一页，共四十八页。 效果图制作 为更好的表现项目效果，增强产品力的表现，广告形象更具视觉冲击力，建议制作专业效果图。 预计制作6张效果图，其中整体鸟瞰图1张，整体商业效果图1张、单体透视图2张，园林景观2张。 礼品制作建议 制作各种小礼品，可做为促销活动礼，也可体现本项目优于市场个案的不同之处，开发商实力及项目形象于礼品的传递中得到有效传播。 第三十二页，共四十八页。 【媒体策略】 第三十三页，共四十八页。 平面媒体：纸媒广告。 户外媒体：项目楼体条幅。 短信群发：方便快捷，送达率高 媒体选择如下： 以主力媒体、长效媒体为主，时效媒体短期配合 第三十四页，共四十八页。 【活动策略】 第三十五页，共四十八页。 活动营销策略 Event plan 业内活动 样板间设计施工招标活动 、售楼处启动仪式， 客户活动 产品推介会、老带新活动 现场活动 开盘典礼活动 客户联谊活动 第三十六页，共四十八页。 活动1 新售楼处公开仪式 于3月上旬，举行售楼处公开仪式，力邀县里领导、民众代表等，形成自上而下传播，达到迅速扩大项目的知名度与市场认可度的目的。 费用预算：待定，具体方案另提。 第三十七页，共四十八页。 活动2 产品推介会 配合媒体炒作，形成话题。 于3月末，开展产品推介会，邀请意向团购的县局、单位领导及工作人员。 建议尽快落实，并尽早通过媒体公布于市场。 第三十八页，共四十八页。 活动3 老带新活动展开 于4月时举行，本项目已推广近两个月，市场对本案已有一定的认知度客户的介绍牵引，形成议论话题。促进现场来访。 费用预算：待定，具体方案另提。 第三十九页，共四十八页。 活动4 高处的风景——样板间装修招标活动 于4月末或5月初举行，本项目已推广近两个月，市场对本案已有一定的认知度客户的介绍牵引，形成议论话题。促进现场来访。 费用预算：待定，具体方案另提。 第四十页，共四十八页。 活动5 老带新活动展开 于4月时举行，本项目已推广近两个月，市场对本案已有一定的认知度客户的介绍牵引，形成议论话题。促进现场来访。 费用预算：待定，具体方案另提。 第四十一页，共四十八页。 活动6 开盘庆典活动 于开盘之际举行大型开盘庆典活动，邀请县里领导、企业家协会参加，助力项目官方人气，并请领导讲话，本案开发商及投资商与发表致词。 具体时间待定 预算费用：待定，具体方案另提。 第四十二页，共四十八页。 活动7 客户联谊活动 于各个传统假日，针对目标客群，进行客户联谊活动，并赠送商务礼品，增大目标客群对本案的受众。 预算费用：待定，具体方案另提。 第四十三页，共四十八页。 将战略、战术转化成实际的销售目标与手段 四、销售计划 第四十四页，共四十八页。 营销脉络梳理——年度大事件（上半年） 4月2日 老带新活动正式推出 4月10日 发布关于幸福居住讨论的报广 重要销售节点 The phased plan 3月10日 新销售中心启动仪式 3月11日-30日 报纸广告及认购信息 3月29、29日 产品说明会邀约信息发送 3月 4月 6月 三期产品说明会 3月31日 7月 5月 8月 样板区开放 7月1日 开盘庆典 6月23日（端午节） 6月4日开始 开盘预告报广 样板间设计装修招标活动 4-5月 第四十五页，共四十八页。 三期是一个全新的开始， 本次提报主要是以理论策略为主， 待方向策略由领导通过后，我司会根据项目实际情况与节点推出更加具体的执行案与广告表现 我们有理由将它运作成为当地楼盘的营销典范 一切才刚刚开始 …… 第四十六页，共四十八页。 THANKS！ 第四十七页，共四十八页。 内容总结 拉菲庄园(Ⅲ期)全程营销策划案。NO.2012-02-26。社区实景：本案一、二期已实景呈现，实景优势将大大增加项目说服力。产品机会：高层居住产品在肇源属稀有品种，可借势全新居住感受来进行客户营销。社区品质：社区品质感若未能满足大多数业主居住要求，市场口碑将对项目营销造成极大负面影响。综合以上分析，我们就三个问题展开分析:。高层产品本身便具备了多层产品所不具备的景观优势、抗震优势。户外看板：在市区内和项目周边建立两块户外看板，树立形象。开发团购：注意团购客户的开发。建议请专业动画制作公司，内容质量要高标准制作。以主力媒体、长效媒体为主，时效媒体短期配合。高处的风景——样板间