宝洁公司日化产品分销渠道策略.docVIP

沙宣：主要是通过超级大卖场、零售店、化装品店、理发店进行销售 顾客满意与不满意的原因 主要竞争者产品的价格水平 各地区销售情况 两种产品渠道策略的特点研讨 1.渠道策略 两种产品都是日化品。两者的销售策略都是根据使用者的特性，产品特性，中间商的特性、竞争特性和环境特性进行分销渠道设计的。随着市场范围和规模的扩大、市场竞争的剧烈，企业总是选择最正确的渠道组织形式，追求最正确的市场交易形式，从而实现企业市场的经营目标。所以宝洁公司对两者的分销渠道进行了细分。从而最大程度的占领了市场。到达公司和分销商双赢的局面。飘柔价格较低顾客群体较大所以，根本上都分布在一、二、三线的大小型百货商场、小卖部，所以选择搬运距离远的，搬运次数多的渠道分销，并且对于分销商的选择上要求没有那么高；但是对于沙宣这种专业型的美发产品，针对的顾客群体比拟特殊，所以在分销商的的选择上会选择专业型分销商，并且覆盖范围较小，在全国的一二线城市的大型商场和专业的美容美发店。 2.所运用渠道策略是否到达预期效果 宝洁公司根据两者产品的特点对顾客进行细分，并且在中间商的选择上进行不同的产品的分销渠道进行分销，所以两种产品的分销渠道是到达了预期的效果。