某地产香槟国际阶段推广策略教材.pptVIP

阶段推广策略 保利·香槟国际 (2011年3月-6月) 第一页，共三十四页。 PART 1 推广支点 第二页，共三十四页。 支点一: “青奥引擎”——成就青奥第一盘 2月11日，南京青奥村奠基暨河西十大项目开工仪式举行。青奥村的奠基标志着迎青奥的各项建设工作将全面启动。 同时也标志着”南京青奥城”建设的全面启动,对于香槟国际而言,无可争议的青奥核心区地位将带来项目价值的全面提升。 第三页，共三十四页。 支点二: “品牌信心”——2010年热销品牌 2010年，保利地产和香槟国际取得了骄人的销售业绩，品牌FANS得到了有效的积累。 众多客户的选择证明了对香槟国际的价值验证。 第四页，共三十四页。 支点三: “醇熟体验”——优雅生活体验 凭借香槟优质的产品基础,深入开展体验营销,使香槟国际的优雅生活能够提前展开,为客户描绘未来生活前景,促进客户对优雅生活概念的认识。 第五页，共三十四页。 PART 2 价值重整 第六页，共三十四页。 区位价值 产品价值 青奥核心 河西CBD二期 两河交汇 河西主轴 配套价值 三线地铁 多元交通 配套齐全 未来繁华中央 优质内部配套 ART DECO建筑 30000㎡滨河公园 台地六重景观 挑高双奢华大堂 下层式景观会所 一梯一户私享 首席居住区 双游泳池配套 品牌价值 央企龙头 全国三甲 文化地产 和者筑善 19年33城 保利香槟国际价值树 项目整体价值 亲情和院服务 第七页，共三十四页。 项目品牌理念 项目特色规划 配套/区位前景 央企品牌 人文品牌 责任品牌 优雅气质 尊崇建筑 首席居住区 特色景观 完美户型 滨河公园 三线地铁 高端配套 青奥概念 项目核心属性： 央企品牌、发展前景、优雅生活 产品核心属性： 户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层 央企龙头品牌 客户认同的卖点(历史卖点) 第八页，共三十四页。 “青奥机遇,未来中央核心,优雅生活社区” 阶段首要价值核心重整 价值核心一 青奥发展动力 CBD前景 优雅生活形态 价值核心二 价值核心三 强劲动力支撑 区位未来价值明晰 生活品质卓越 第九页，共三十四页。 项目核心属性：央企、品牌、城市、优雅生活 产品核心属性：户型、规划、景观、建筑细节、人文圈层 硬件支持：保利品牌 / 区位 / 配套 / 地铁 硬件支持：完美户型 ／ 一梯一户 ／ 双奢华大堂 / 样板间 /会所 阶段基础价值体系 第十页，共三十四页。 PART 3 销售排布 第十一页，共三十四页。 3 4 1 2 5 9 6 10 13 14 11 7 8 16 19 21 12 15 18 17 20 * 第一波 第三波 第四波 第二波 第一波（1-２月） 推出21#，强占先机，垫定销量 118-121㎡ （DEF中小户型） 第二波（2-3月） 推出8#和17#，强势攻击，实现热销 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中小户型） 第三波（4-5月） 楼王7#入市，形象升华，价值提高 190-200㎡（A1、A2大户型） 第四波（6-7月） 推出18#20#，热销延续，完美收官 118-160 ㎡ （BC王牌户型+DEF中小户型） 第十二页，共三十四页。 第一波 1-2月推出21#,线下深耕，抢占市场先机，并实现项目新形象,垫定销量,制造热销 第二波 2-3月主力王牌户型全面出击市场，借力青奥契机，实现整体价值提升，优雅生活全面演绎 第三波 4-5月楼王强势出击，楼王概念带动顶复/大户型去化，形象提升，优雅生活全面升华 第四波 6-7月全线户型推售，延续前期品牌热潮，树立项目终极地位，优雅筑成，完美收官 第十三页，共三十四页。 * 1月 3月 4月 5月 6月 7月 中小户型 （21#） 王牌户型 中小户型 （8\17#） 楼王 （7#） 推盘序列 推广落点 品牌延续 终极收官 热销奇迹 四大阶段连续引爆，生活体验连续贯穿 形象新起势 形象升级 价值升级 王牌户型 中小户型 （18、20#） 青奥概念 优雅生活演绎 完美收官 抢占先机 垫定销量 制造热销基础 楼王推动 商业造城 国际生活街区 2月 第十四页，共三十四页。 PART 4 主题构思 第十五页，共三十四页。 2011年整案营销基调 从“品牌价值体现”到“生活价值体验” 从“贩卖产品”到“贩卖生活” 年度营销主题提出 “优雅生活幸福之旅” 第十六页，共三十四页。 如何实现营销主题？ 在白天喝令人欢欣喜悦、在夜间喝则浪漫十足。 现在，就是见证这款经典香槟品牌的重大时刻核心手段： “酩悦生活营销” 十八世纪的巴黎社交名媛蓬皮杜夫人： “法国酩悦香槟使每一位男士变得诙谐风趣，同时也使每一位女士变得美丽动人。” 第十七页，共三十四页。 营销主题实现的目标