某集团组织架构策划方案分析.pptVIP

营销事业部 核心任务/职责 部门 处方药产品营销部 负责制订处方药产品的战略规划及年度计划 制订有效的产品战略，以确保市场份额及利润最大化 确保年度销售目标的实现及销售费用最小化 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系 发展、建立一只适应市场、适应集团战略的高素质营销队伍 OTC产品市场部 负责制订及执行产品促销计划，企业市场沟通计划 负责市场调研 推动新产品开发，计划新产品投放 辅助指导销售 OTC产品销售部 最大程度向客户销售xx所有产品 确保实现年度总体销售目标及销售费用最小化 确保销售货款安全、及时回笼 发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道关系 发展、建立一支高效、高素质的销售队伍 大区办 同上，但职责仅限于所辖地域 办事处 同上，但职责仅限于所辖地域 医药代表 同上，但职责仅限于所辖地域 关于组织架构的说明 第三十页，共四十三页。 说明： 医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及帐款催收；每位医药代表仅负责1－3个药品的销售，其中以处方药为主，兼顾OTC销售。 医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平台，实现资金结算及分销库存。 医院在药品入库后3个月内与医药公司按药品实际售出部分进行结算，结算时提供药品结算明细单。医药代表根据结算明细单进行客户管理。 OTC销售部业务代表负责下属医药公司和药店的客户管理。 一般情况下，OTC销售部和处方药销售部不负责普药销售。公司另设普药部做此业务。 第三十一页，共四十三页。 提高企业产品技术含量，保证集团走在健康产业的技术前沿，形成企业核心竞争力 根据企业发展战略要求，完成新产品的科研开发工作 现代医药发展技术的信息收集 协调事业部的对外合作关系 申请、审批、办理各种认证、登记 负责集团产品工艺技术的研发及改进 研发事业部 产品研发部 研究院 对外合作部 现代中医药种植、养殖及加工技术的研发 工艺研发部 负责集团新产品的研发 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 第三十二页，共四十三页。 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 负责市场调研以及医药批发的产品规划 销售政策的制订 负责客户开发、管理及产品销售 医药流通事业部 营销管理中心 选择供应商，对供应进行管理 负责药品采购 负责运输、仓储、配送工作 采购管理中心 质量保障中心 渠道拓展部 负责渠道拓展，即目标医药企业的考察及协助并购 江西医药流通部 以江西为中心，拓展医药流通网络 财务管理中心 人力资源管理中心 集团派遣部门 集团派遣部门 行政管理中心 控制产品质量 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 第三十三页，共四十三页。 根据公司发展战略要求、组建全国医药批发零售网络 负责市场调研以及医药批发的产品规划 销售政策的制订 负责客户开发、管理及产品销售 医药流通事业部 营销管理中心 选择供应商，对供应进行管理 负责药品采购 负责运输、仓储、配送工作 采购管理中心 质量保障中心 上海医药流通部 以上海为中心，拓展医药流通网络 财务管理中心 人力资源管理中心 集团派遣部门 集团派遣部门 行政管理中心 控制产品质量 核心任务/职责 部门 关于组织架构的说明 第三十四页，共四十三页。 xx集团 组织架构建议方案 第一页，共四十三页。 目 录 组织架构现状 组织架构存在的困惑 组织架构调整方案 关于组织架构的说明 第二页，共四十三页。 组织架构现状：法人现状 xx集团 xx集团有限公司 xx制药有限公司 xx药业有限公司 xx科研营销有限公司 xx营销有限公司 上海xx制药有限公司 上海xx医药有限公司 深圳xx制药有限公司 香港xx有限公司 双环蜂乳厂 …… 第三页，共四十三页。 组织架构现状：组织现状 xx集团 人力资源部 行 政 部 财 务 部 财务总监部 保 卫 部 法 务 部 证 券 部 总 裁 办 开 发 部 研 发 部 发 展 部 采 购 部 研 究 院 制药生产部 六 大 车 间 设 备 科 药业生产部 四 大 车 间 设 备 部 工 程 部 质量保证部 营销总部 销 售 部 市 场 部 人力资源中心 监 审 中 心 江西xx医药科研营销有限公司 第四页，共四十三页。 目 录 组织架构现状 组织架构存在的困惑 组织架构调整方案 关于组织架构的说明 第五页，共四十三页。 组织架构存在的困惑 如何形成有效、可控的对内运营管理体系？ 如何形成有序、统一的对外经济运作体系？ 对内运营管理与对外经济运作如何协调？ 运营组织架