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2. 养单找单重于打单 打单 – 关键时刻 , 重击要害 养单 – 长期耕耘 , 培养关系 找单 – 寻寻觅觅 , 唯恐遗漏 第十八页，共六十六页。 ERP 的销售方式是名单式销售 2. 养单找单重于打单 所以名单是否已完全涵盖 目标市场, 将是后续找单 养单打单工作成功的基础 第十九页，共六十六页。 D C B A 养单 打单 2. 养单找单重于打单 目标市场 找单 第二十页，共六十六页。 所谓客户搜寻过滤系指在市场上针对目标客户群进行有计划的搜寻与分级, 以找出成熟客户或值得长期经营的潜在客户之行为 客户搜寻过滤 (找单) 的定义 : 2. 养单找单重于打单 第二十一页，共六十六页。 工商名录, 行业名录, 工业区名录 书面或互联网上的黄页资料 报纸杂志的广告,报导 人才网站上的征才厂商资料 各种展览招商活动的参与厂商 人才招聘会的征才厂商资料 路边的大形招牌广告 客户介绍 其它 2. 养单找单重于打单 从哪里找单 第二十二页，共六十六页。 2. 养单找单重于打单 怎么找单 邀请参加活动 逐一电话过滤 第二十三页，共六十六页。 开场,自我介绍,要求给时间 即席式公司简介 邀请对方参加活动 询问未来信息化计划 询问或确认基本资料 感谢对方, 寄出资料 赠送对方信息化资料 询问目前信息化范围 建立或修正客户资料 2. 养单找单重于打单 第二十四页，共六十六页。 已掌握名单 销售人