企业市场营销战略.pptVIP

第三节 选择市场营销战略 知识点: 企业战略的种类和含义,; 企业战略发展方式的选择。 第三十页，共五十二页。 企业战略的种类: 稳定发展战略 发展战略方案 抽资战略方案 紧缩战略方案 第三十一页，共五十二页。 一、稳定发展战略 (一)特点 1、企业满足于它过去的效益，决定继续追求与过去基本相同或相似的营销目标。 2、每年所希望取得的成果按大体相同的比例增长。如利润每年增长2％。 3、继续用大体相同的产品为自己的顾客服务。 第三十二页，共五十二页。 (二)方式 一般说来，企业奉行稳定发展战略，都集中生产单一的产品和劳务，它们的发展是靠在稳定增长的市场上保持它们的市场占有率，或依靠比较缓慢地提高它们的市场占有宰，或依靠稳定增加新的产品和劳务。 第三十三页，共五十二页。 (三)应用条件 稳定发展战略的风险比较小，对于那些处于正在上升的产业和稳定环境中的成功的企业来说是很有效的。在环境比较稳定、企业创新能力不高、顾客需求偏好长期保持不变的情况下比较适应。 第三十四页，共五十二页。 (四)企业采用这一战略的原因 1、企业的决策考可能有保守倾向。 2、改变资源分配模式很困难。 3、发展太快可能导致企业的经营规模超出企业的能力，超过企业的管理水平和技术条件，因而会降低效率，导致管理混乱。 4、信息传递受阻使企业不能进行有效的市场调查，不了解影