如何造就成功农化产品经理.ppt

江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.2、农化产品经理的市场管理 三、 产品组合分析 1、产品组合 2、产品组合的平衡 3、产品线分析 4、产品规划 第九十四页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.2.3、产品组合分析 产 品 线 长 度 产品组合的宽度 杀菌剂 杀虫剂 除草剂 多菌灵 毒死蜱 盖草能 甲基硫菌灵 高氯 草甘膦 乙霉威 吡虫啉 霜霉威 1、产品组合 企业产品组合应遵循的原则是：有利于促进营销和增加企业 的总利润。产品组合的影响因素和促进营销、增加利润有密 切的关系。 第九十五页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.2.3、产品组合分析2、产品组合的平衡 1、新公司，新产品多：上马太多的新产品，企业资源吃紧。 2、老公司，成熟产品多：拥有过多的成熟产品，当前的业绩掩盖了企业后续发展的动力。 新产品运营的成功通常是以高运营利润为特征； 成熟产品通常低的运营成本。 第九十六页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3、农药企业合理的产品组合： 1、金牛类产品：支撑现金流，赢利性好； 2、明星类产品：暂时销售一般，调整营销策略或促销可上量， 3、问题类产品：销量迟缓，需要研究解决，通过一定的方法 解决，降价、促销等可以提升销量的产品。 4、瘦狗类产品：行业增长很低，市场占有率很有限的产品， 毫无利润，占有大量的成本。 第九十七页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3、农药合理的产品组合（续） 第九十八页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.2.3、产品组合分析3、产品线分析 1、2、两个产品占整个销售额的80%和利润的60%，应重点监视与维护； 3、4具有很高的增长潜力，应加强推广与产品提升。 5产品销售额与利润均很低，可以考虑剔除。 图例说明 第九十九页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.2.3、产品组合分析4、产品规划 调研一批、 开发一批、 储备一批、 运用一批。 合理规划，保持企业产品常青树。 第一百页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.2.4. 农化产品经理市场操作方案 市场概述、产品背景、产品定位、规格、卖点、价格、利润、包装、渠道推广、产品促销、费用比例、市场维护与开发、市场启动阶层的各个措施，市场推广、计划销量、宣传材料等一系列可执行的市场操作方案。 产品的操作方案是整个产品在其生命周期内的具体市场营销活动的整体反映，因而产品操作方案的好与坏决定产品的成败，同时也决定了产品经理的绩效。 第一百零一页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.2.5农化产品经理的渠道管理 1、产品流向管理 2、产品窜货管理 3、价格体系的管理 4、经销商冲突管理与协调 5、经销商的库存管理 6、经销商激励与支援、 7、回款管理、 8、促销管理、 9、市场推广管理 第一百零二页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.3农化产品经理的上市推广 一、了解市场状况： 1、 市场潜力和容量 2、 市场的消费偏好 3、 市场的接受程度 4、 渠道的推广意愿 第一百零三页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.3农化产品经理的上市推广 二、根据市场需求选择产品 1、 新产品有新卖点。???? 2、 新产品有新利润。???? 3、 新产品有互补性。 4、 新产品有差异性 第一百零四页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.3农化产品经理的上市推广 三、拟定新产品市场推广方案 1、推广背景。???? 2、推广目的。???? 3、推广阶段。???? 4、推广策略。 第一百零五页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 3.3农化产品经理的上市推广 四、推广方案的有效组织实施 1、 组织是保障。 2、 培训是前提。???? 3、 考核是关键。 ? 第一百零六页，共一百四十二页。 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升 2.2、农化产品经理的农化知识 10、产品性能和用途 包括基本性质、主要功能、作用特点、适用作物和防治对象等 产品性能存在的主要问题 1、含有不科学表示功效的断言或者保证，如“无害”、“无毒”、“无残留”、“保证高产”等。 2、贬低同类产品，与其他农药进行功效和安全性对比。 3、含有有效率及获奖的内容。 4、含有农药科研、植保单位、学术机构或者专家、用户的名义、形象作证明的内容。 5、使用直接或者暗示的方法，以及模棱两可、言过其实的用语，使人在产品的安全性、适用性或者政府批准等