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我们的职业使命：爱心天使 爱心贩子 我们所要做的是不抛弃，不放弃 高端客户要用心，中低端客户更要用心。 第二十八页，共五十三页。 佣金的收入是不分百元大钞还是十元小钞的？ 第二十九页，共五十三页。 营销思想 三，标准的保费来自大量的拜访 第三十页，共五十三页。 明确目标 立刻行动 你要什么？要多少？ 第三十一页，共五十三页。 访量歌 每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，还算勉强； 每日四访，奔向小康； 每日五访，有车有房； 每日六访，黄金万两。 时间就是金钱！ 第三十二页，共五十三页。 在懒惰毁灭你之前 你一定要先毁灭懒惰！ 第三十三页，共五十三页。 营销思想 四，成功来自成功的方法 第三十四页，共五十三页。 一些调查结果： 567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！” 对406位寿险营销员的销售方法的调查结果： 较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。 业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。 第三十五页，共五十三页。 客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战 关键是你在于你对准客户开拓所持的态度。 第三十六页，