时尚男装行业的标杆企业分析与宾宝渠道发展策略研究.pptVIP

实体零售终端类型比较 第二十九页，共五十八页。 实体零售终端类型比较 从竞争品牌的零售终端来看，所有的竞争品牌在零售终端以选择百货公司与商城为主，街铺为辅。从太平鸟数据来看，在三四线城市，零售终端以街铺为主，而在一二线城市则以商场百货公司为主。 第三十页，共五十八页。 实体零售终端城市层级分布情况 分析： GXG/Selected：一、二线城市（90%百货商场） 三、四线城市 太平鸟/卡宾： 三、四线城市（50%街铺50%百货）一、二线城市 原因： 1、一、二线城市经济水平区别于三、四线城市，导致产品的价格区间必须为其中一个市场倾斜，无法同时满足两个层级。 2、一、二线城市以商场百货作为商业中心形成CBD或者饮食娱乐购物的综合体引发购买力；三、四线城市以步行街和小型百货作为载体吸引客户。 第三十一页，共五十八页。 实体零售终端经营模式比较 直销（自营） 经销商销售（加盟、代理） 直分一体销售 品牌企业 渠道终端 品牌企业 渠道终端 一级经销 二级 品牌企业 渠道终端 一级经销 二级 ? 更好地控制存货，防止断货 ? 更好地控制对终端的服务 ? 更好的发展与终端的客情关系 ? 高成本：更长的信贷期限，后 勤/支持人员及设备，仓储费用 ? 增加的坏帐风险 ? 销售队伍管理的复杂性提高 ? 低成本：较短的信贷期限，低后勤成 本和需求，低坏帐风险 ? 有可能