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布鞋网络营销策划案 李小威 目 录 一、前言 „„„„„„„„„„„„„„„ 3 1.1 本案策划目的 „„„„„„„„„ 3 1.2 整体计划概念 „„„„„„„„„ 3 二、发展目标和站略 „„„„„„„„„ 4 2.1 发展目标 „„„„„„„„„„„ 4 2.2 发展战略 „„„„„„„„„„„ 4 三、网络营销环境分析 „„„„„„„„ 5 3.1 网络市场环境分析 „„„„„„„ 5 3.2 产品推广分析 „„„„„„„„„ 5 3.3 消费者分析 „„„„„„„„„„ 6 四、市场策略 „„„„„„„„„„„„„ 7 4.1 渠道策略 „„„„„„„„„„„ 7 4.2 产品和价格策略 „„„„„„„„ 8 4.3 促销策略 „„„„„„„„„„„ 8 4.4 客户关系管理策略 „„„„„„„ 9 五、网店与网站建设 „„„„„„„„„„ 10 5.1 前期准备 „„„„„„„„„„„ 10 5.2 网店建设 „„„„„„„„„„„ 10 5.3 网站建设 „„„„„„„„„„„ 10 1 布鞋网络营销策划案 李小威 5.4 网站策划 „„„„„„„„„„„ 11 5.5 网站运营监控 „„„„„„„„ 12 六、网络推广营销 „„„„„„„„„„„ 12 6.1 博客（微博、微信）推广 „„„„ 13 6.2 搜索引擎推广 „„„„„„„„„ 14 6.3 门户网站推广 „„„„„„„„„ 14 6.4 网络广告 CPS 投放推广 „„„„ 14 6.5 邮件推广 „„„„„„„„„„„ 15 6.6 网络社区营销 „„„„„„„„„ 15 6.7 网络游戏植入营销 „„„„„„„ 15 6.8 网络视频营销 „„„„„„„„„ 16 6.9 IM 营销 „„„„„„„„„„„ 16 6.10 电子杂志营销 „„„„„„„„ 17 6. 11 无线营销 „„„„„„„„„ 17 6.12 图片营销 „„„„„„„„„„ 18 6.13 信息任务营销 „„„„„„„„ 18 6.14 捆绑营销 „„„„„„„„„„ 19 七、网络营销效果评估 „„„„„„„„ 19 2 布鞋网络营销策划案 李小威 布鞋网络营销策划案 一、前言 网络营销就是大量客户通过互联网搜索，找到网站、 商铺，查看商品卖点，给企业打电话或以其它方式与企业 联系，由一个潜在客户变成有效客户的过程称之为网络营 销。亦称作线上营销或者电子营销，是一种利用互联网的 营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向， 网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向 广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。 其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，信 息及时即到。 推广与营销是两个概念，可以理解成包含与被包含的 关系，即网络推广包含在网络营销中。 从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目 的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知 道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过 推广，能够产生什么样的经济效益。 从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人 也可以操作，比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布 到指定论坛即可；网络营销投入则比较大，