项目一网络营销概述.pptVIP

1、传统营销是网络营销基础 网络营销作为一种新的营销方式或技术手段，是整个营销活动中的一个组成部分。 网络营销本不是横空出世的，它与传统营销之间本无严格的界限，两者都是企业的一种经营活动，都需要通过组合运用来发挥最大的功效，单靠某一种手段就达到理想的营销目标是不切实际的。 子任务二 网络营销与传统营销的联系 第六十三页，共八十九页。 5、市场的全球性 因特网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何国家的市场，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 因此，对于企业而言，通过因特网开辟的新市场，开展的营销活动，无疑具有着强大的开发潜力，也是目前商家瞄准的新的营销方向。 第三十一页，共八十九页。 6、效果的可监测性 互联网可通过流量统计系统精确地统计出每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，借助分析工具可准确计量广告行为收益，帮助广告主正确评估广告效果，审定营销策略。 与其他任何形式的广告相比，网络营销能使广告主能够更好地跟踪广告受众的反应，及时了解潜在用户的情况。 第三十二页，共八十九页。 第三十三页，共八十九页。 7、投放的针对性 网络营销是以消费者为主导、非强迫性、循序渐进式、成本低且针对性强的营销，它避免了传统强势营销的干扰，通过信息提供交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 各网络通过提供众多的免费服务，建立起完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。 第三十四页，共八十九页。 8、可重复性和可检索性 网络营销可以将文字、声音、画面完善地结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比，电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容，如果用户错过了广告时间，就再也得不到广告信息了。在互联网上，网络营销的检索功能非常强大，检索也非常容易。 第三十五页，共八十九页。 课堂总结： 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。它具有强大的生命力，但也存在诸多不足。 课堂作业：课后题选择、判断题 课后作业：课后思考题第1、2题 第三十六页，共八十九页。 子任务一 网络营销的职能 子任务二 网络营销的内容 体系 子任务三 网络营销的层次 任务三 网络营销的职能及内容体系 第三十七页，共八十九页。 1、网络品牌 网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了便捷有利的条件，任何企业都可以用适合自己的方式展现品牌形象。 网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施与手段，进而达到网民对企业的认知和认可。 网络的品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌价值转化可以实现持久的客户关系和更多的直接收益。 子任务一 网络营销的职能 第三十八页，共八十九页。 2、网站推广 获得必要的网站访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业而言，由于经营资源的限制，发布企业及产品的新闻、投放媒体广告、开展大规模促销活动等宣传机会一般比较少，因此通过互联网进行网站推广的意义显得极为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，因为许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量并不一定高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。 子任务一 网络营销的职能 第三十九页，共八十九页。 3、信息发布 网络营销的基本思想就是通过各种互联网工具，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递。互联网为企业发布信息创造了良好的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。 子任务一 网络营销的职能 第四十页，共八十九页。 4、销售促进 市场营销的基本目的是为增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，而这些促销方法并不限于对网上销售的支持，网络营销对于促进网下销售同样具有价值。 子任务一 网络营销的职能 第四十一页，共八十九页。 5、网上销售 网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电