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西安曲江大明宫置业上和城项目开盘前整合传播推广方案.ppt

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2月费用支出合计 SP活动合计:10万 媒体投放合计:42.5711万 共计:52.5711万 第九十五页,共一百四十三页。 和美三月风筝节 春季房展会 上和城和印象摄影大赛 上和城财富论坛第三场 3月SP活动 第九十六页,共一百四十三页。 西安高新区项目1B期及二期208年市场推广计划 ( 2008年1月-12月) 活动时间:3月5日 活动地点:大明宫遗址公园内 活动主题:和美三月风筝节 活动内容:风筝制作/展示/现场放飞 活动目的:增进客户交流,促进社区文化建立,并通过老客户介绍新客户 预计邀请人数:200批客户 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 4月份 第九十七页,共一百四十三页。 活动费用:1万 媒体 华商报 短信 形式 半版 15万 媒体配合(活动前一天): 和美三月风筝节 第九十八页,共一百四十三页。 活动时间:3月17日——4月9日 活动主题:上和城 “和”印象摄影大赛 活动内容:以“和”为主题,记录生活之和、城市之和、家庭之和的和谐、和美画面,提炼“上和城·五和人居典范”的和文化价值体系。3月至4月中旬为作品参选阶段,4月中旬项目开盘当日举行佳作摄影展暨摄影大赛颁奖礼。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 4月份 第九十九页,共一百四十三页。 活动目的:将上和城“和美生活”的概念由抽象变为具象,激发客户共鸣进而形成对项目的认可 上和城 “和”印象摄影大赛(线上活动) 媒体 华商报 短信 形式 半版广告 15万条 媒体配合: 活动费用:3万 第一百页,共一百四十三页。 活动时间:2011年3月中旬春季房展会 活动主题:更美的春天,上和城 活动内容:项目展示、介绍+现场看房+现场活动配合(现场彩绘、小提琴表演、舞蹈表演等) 活动噱头:展会优惠 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 4月份 第一百零一页,共一百四十三页。 蓄水期推广策略 (2011.1—2011.3) 第六十三页,共一百四十三页。 阶段背景 具有一定的市场知名度,并在项目形象、项目定位、项目品质方面具有一定市场口碑; 已经积累一部分诚意客户; 地铁2号线已进入试运行阶段,大明宫遗址公园开园效应已经彰显,区域地段价值提升明显; 整体市场情况进一步明朗。 第六十四页,共一百四十三页。 阶段目标 形象目标: 项目形象、产品品质得到市场的广泛认知,具有良好的市场口碑。 市场目标: 通过活动及媒体推广,锁定客群,迅速积累客户,形成项目热销形势。 具体目标:蓄客1333组,成交200组 第六十五页,共一百四十三页。 蓄水期推广主题 推广任务:项目地段、价格、户型、项目动态等信息的宣传 广告主题: 1月1日 销售中心明耀绽放,上和城诚邀品鉴 1月下旬 上和城财富论坛,智慧投资者的聚会 2月中旬 赏民俗过大年,上和城贺新春 3月中旬 “和”印象摄影大赛开赛啦 领享地铁时代,2号线上品质大盘 “晚饭后,在大明宫遗址公园散步” 臻至完美——上和城典藏户型奉献 示例动态信息,楼宇、网络、短信等广告可随时跟换,因此投放时间灵活 第六十六页,共一百四十三页。 阶段策略 1月1日 售楼部开放 1月15日“点石成金”理财论坛第一场 1月22日 奥斯卡贺岁片客户专场观影会 2月12日 上和城 赏民俗过大年 2月26日 “点石成金”理财论坛第二场 3月5日 风筝节 3月中旬春季房展会 线上活动—上和城和印象摄影大赛 3月26日财富论坛第三场 策略一:活动推广 第六十七页,共一百四十三页。 1月份 2月份 3月份 1.1售楼部开放 1.15财富论坛第一场 2011年 2.12上和城 赏民俗过大年 2011年春季房展会 1.1 1.22 2.12 售楼部开放,丰富活动积累客户 蓄水期推广活动时间安排 1.22 奥斯卡专场观影会 2.26财富论坛第二场 1.15 2.26 3.5 和美风筝节 3.26财富论坛第三场 3.5 3月中旬 3.26 上和城和印象摄影大赛 3.17 第六十八页,共一百四十三页。 策略二:媒体投放 运用媒体:户外、车体、短信、DM直投、华商报、西安晚报、房周刊、楼宇、候车亭 主要投放主题:售楼部开放、项目动态 第六十九页,共一百四十三页。 蓄水期媒体支持 1、外展贯穿整个预热阶段; 2、更新户外广告; 3、添加车体广告; 4、少量SP活动; 5、项目网站继续进行推广,即使更新项目动态。 售楼部尚未开放宣传活动缺少一个载体,因此本阶段以外展为主要推广方式为项目预热,同时配合户外广告

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