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中源大药房丹参保心茶销售方案设计 中源大药房丹参保心茶销售方案设计 一、市场调查 伴随着居民收入的不断增长和生活节奏的不断加快，年龄的增 长，再加上长时间的熬夜加班，精神会有一些紧张，压力过大。同时 长时间过量饮酒，吸烟和长期缺乏户外运动锻炼，饮食、作息不规律 等因素，导致体内抗氧化酶能力逐渐下降，体内游离基不断升高，使 血脂中密度相对较低的脂蛋白胆固醇经过氧化后淤积在血管壁上，随 着时间的推移，脂肪和胆固醇很容易与体内的游离矿物质合成，形成 血栓。血栓易于在血管的拐弯处，或者在血管流通不畅的地方聚集， 逐步钙化。同时血栓越来越多，使血管直径缩小。供血中枢为了维持 充足的供血量，就会提供血液量，从而造成高压。 根据2019年中国心血管健康疾病报告，中国心血管疾病患病率 3 处于持续上升阶段，目前超过 亿患有心瘀胸阻塞心脑血管疾病。到 目前为止，心血管疾病的死亡率仍然是最高的，约有五分之二的人死 于心血管疾病。 图12017年我国农村(左)、城市(右)地区重大疾病死因构成比(%) 自2009年以来，农村地区的心血管疾病死亡率一直高于城市地区。 2017年的数据显示，农村地区的死亡率并没有下降，而且仍然高于 -- 城市 不论是心脏病还是脑血管病。 图2 1990～2017年我国城乡居民心血管疾病死亡率的变化 二、产品优势 丹参具有促进血液循环、消瘀，通经止痛，清心除烦，凉血消痈 之功效。可用于治疗胸痹心痛，脘腹胁痛，症瘕聚积，热痹疼痛，心 烦不眠，月经不调，痛经经闭，溃疡肿胀和疼痛等。 天草丹参保心茶是降低心脑血管病发生的专用茶，既安全又可 靠，而且还没有毒副作用，可以长时间服用。其主要组成为极品川藏 高原的紫花丹参，长寿之乡广西巴马的有机绿茶原叶。以药入茶，以 茶载药，口感好、疗效佳。丹参与绿茶配伍使用具有抗缺氧，抗心肌 缺血，抗凝血，降低耗氧量，调节血脂减少动脉硬化程度的作用，是 治疗心脑血管疾病的首选国药茶。 图3 丹参保心茶的包装 三、产品独特优势 NMPA 天草丹参保心茶是国家食品药品监督管理局 （ ）唯一批准 防治心脑血管疾病的国产药茶。安全有效无任何毒副作用。可以说是 治疗和养生合二为一，有病治病，无病养生。 天草丹参保心茶组方中的川藏极品紫花丹参是治疗心脑血管疾 病的纯天然的药物，它里面富含黄酮类物质，可以起到剥离斑班块， 疏通血管的作用。天草丹参保心茶开水冲泡饮用，丹参从口腔黏膜就 开始吸收入血，跟血液充分接触，最大限度的延长了药物治疗的时间， 可以加大排尿力度，把血液中的毒素垃圾通过尿液彻底排出体外，减 少毒素浪费对血管的损伤，丹参保心茶的有效成分也能有效修复损伤 的血管壁，恢复血管弹性。 四、销售方案 1、活动主题 “秋冬季节，中药降脂，越活越年轻” 2、活动时间 2020 12 21 —25 年 月 日 日 3、活动目的 公司为增加门店的新老顾客，也为了解中药的治疗原理，从而展 开这一次的活动。因为心脑血管疾病是在冬春季节以及秋冬季节比较 容易发病，这个时候天气忽冷忽热，非常容易造成血管的剧烈收缩， 所以要让顾客养成保护好血管，保护好心脏的意识。同时培养潜在的 消费群体，提升大健康品类的销售业绩，解决大健康品类业绩的提升 困难，还能增加消费者的中药养生知识，特拟定此促销方案。 4、活动方案 （一）活动期内购买丹参保心茶 400 买 元送清风抽纸一提； 800 买 元送蓝月亮洗衣液一提； 买1000 元送青花瓷碗一套； 买1400 元送养生壶一个 （特价，打折，不参与活动商品除外） （二）组合更优惠 中药组合销售 图4 中药组合 中成药组合销售 图5 中成药组合 5、销售宣传