SNS网络营销分析讲义.pptVIP

* Before we start ●SNS是昙花一现，还是一种商业新模式？ ●用户使用SNS的目的是什么？ ●SNS是否有戏？如何赢利？ ●SNS未来会怎样？ 第一页，共二十一页。 目录 第二页，共二十一页。 中国SNS目前仍处于市场起步阶段，其特征是产品应用不断丰富，市场进入者 不断增多，市场预期仍然处于相对高涨的态势，但仍面临着一些根本的问题，即 流量的变现问题。 目前仍处于市场起步阶段，关键问题仍未解决。 第三页，共二十一页。 ＊权威数据显示：2009年中国交友和社交网站用户规模达1.24亿，接近 国内网民总数的1/3，社交网站（SNS）市场规模约为10个亿。 市场盘子仍很小，多数仍处于投入阶段。 第四页，共二十一页。 使用现状：多数用户在SNS网站参与深度不高。 总的来看，中国SNS用户的参与深度并不高。因此我们需要创造一些机会促进用户参与。 偶尔登录网站了解一下，但并不做太多的活动 该部分用户主动发起话题，制作视频或相册 上传，写一些小日记等。 第五页，共二十一页。 使用目的：与已经认识的朋友保持联系。 大部分用户使用SNS网站主要还是与认识的朋友沟通。这就跟使用即时通信类 似，即使用户通过寻找网上的手段找到了新朋友，开始可能联系比较多，但是最 后还是会很少联系。 第六页，共二十一页。 目录 第七页，共二十一页。 产业链初步形成，商业生态仍有待完善。 第八页，共二十一页。 SNS网站市场格局分散，市场集中度较低。 市场细分、定位精准已经成为SNS格局发展的重要趋势。 第九页，共二十一页。 目录 第十页，共二十一页。 SNS社区基本特性与商业模式分析 80%收入来自与广告，网络广告将成为SNS的重要盈利模式。 可以看出，网络广告盈利模式已经成为SNS的重要盈利模式。但挑战在于，一方面，广告主缺乏对SNS网站的媒介价值数据的支持和认知，另一方面，真正的符合SNS特性的广告营销模式仍没有很好的建立起来。 第十一页，共二十一页。 用户更加相信其志同道合的朋友的口碑 相对于传统的广告内容，用户会更加相信与其兴趣爱好类似的朋友创建的内容，即用户更加相信其志同道合的朋友对某款产品或品牌的口碑，这是百事的全球数字营销总监Bonin Bough提出的观点。 ???? 第十二页，共二十一页。 互联网+口碑成为消费者消费信息的首要来源 第十三页，共二十一页。 目录 第十四页，共二十一页。 SNS市场细分化、垂直化趋势显著。 产业专业化分工、市场专业细分是任何产业的必然。SNS市场也如此，必将出现定位更细分、竞争能力更强的细分主体。SNS网站目前处于同质化竞争的阶段，差异化竞争将是未来获胜的关键，市场的进一步细分将成为差异化竞争的有效途径。 第十五页，共二十一页。 *