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【必备】广告策划5篇 【必备】广告策划5篇广告策划篇1 一、市场调查 一〕、市场环境调查 1、地区大概情况 西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万 西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西何在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为捉住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。 二〕、竞争状况调查 1、市场调查 据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已到达40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。随着国际巨头纷纷参与中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热门。 目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计经过中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来讲，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。 2、竞争对手调查 据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭〞为代表的“箭牌〞系列口香糖、“劲浪〞超凉口香糖、“大大〞泡泡堂、“乐天〞木糖醇、“博爱〞木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段众多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。 乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖〔其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖〕。 首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的道路，捉住了当代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充分印证，例如，据统 计20xx年箭牌市场占有率〔在推出“益达〞之前〕曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，公布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划，借助此项计划期望将益达推向儿童市场。20xx年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资〞向“独资〞转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充满自信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场发动进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2〞口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，进而使木糖醇能更好的发挥防蛀成效。 绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深化，从20xx年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以前的消费习惯，新型消费者还未见成熟，消费者出现了断代，青黄不接。 而这时候其他品牌以各种方式高调进入市场，直接导致如今白热化的市场竞争，绿箭很困难的维持着领先，这就是如今绿箭在中国市场所面临的中心问题。 日本“乐天〞和韩国“好丽友〞是目前绿箭在中国大陆市场的最大竞争品牌，所不同的是乐天是在绿箭的消费市场青黄不接时，打着无糖木糖醇口香糖的旗号进入市场直接与绿箭竞争，好丽友则是先期以糖果副食品进驻中国市场，再市场成熟稳定后悄然推出本人的口香糖品牌介入竞争。 尤其是这两个品牌在进驻市场之后首先抹去了国外品牌的痕迹，在调查中发现很多消费者能够快速的认定箭牌是美国产品，而好丽友和乐天则含糊不清，这就存在着外国品牌和非外国品牌的认知概念。优势 A.日本“乐天〞和韩国“好丽友〞扩大了消费细分 B.新型产品直接影响市场 问题 问题一：有优势就必然有问题，这两个品牌的最大问题在于由于淡化了 国外品牌的痕迹反而没用办法塑造本人的产品文化，也就只能在新型产品的味道和功能上做文章。短时间能够，但是长此以往，当消费者的新鲜感过去后产品销售将走下坡路。 问题二：毕竟是后进入市场存在着先天的竞争缺乏，只要合理利用市场 价值规律就能够有效还击。 二、市场认识与细分 1、市场变化及预测 市场变化主要表如今产品诉求的变化。如：木糖醇口香糖能消除异味，保持牙齿美白健康，木糖醇成分还具有吸收热量的特点；防癌抑酸、缓解胃食管反流的症状和轻度笑话不良；健脑减痛等作用。 而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市场所接受。20xx年木糖醇无糖口香糖仅占中国市