湖南恒安纸业产品营销及推广策划方案.docVIP

1 1 湖南恒安纸业产品营销及推广筹划方案 企业及产品根本情况简介 湖南恒安纸业创办于2021年6月，占地面积约14万平方米，拥有固定资产12亿多元，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。拥有员工1200余人，其中高级工程师5人，高级经济师8人，具有大中专以上学历的人员占公司总人员的60%以上。公司2021 年生产原纸13万吨，生产成品1094.1万箱，完成销售额15.5亿元。 公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印〞品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备及成品纸加工设备。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广阔消费者的喜爱。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印〞纸巾自2021 年起连续6年全国市场占有率第一名，并在近几年来相继获得多种荣誉： 湖南恒安纸业是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸高科技上市企业，公司下属7个子公司。公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的“心相印〞品牌系列高档生活用纸。公司造纸生产设备从奥地利引进，主要成品加工设备从德国、意大利引进。产品生产过程采用世界先进的QCS计算机系统控制，以完善的QCS系统对产品质量进行监控，实现了造纸全过程的自动化，劳动生产率高、生产过程稳定、产品质量优良。产品经400℃以上高温消毒，手感柔软细腻，洁白不掉纸屑、无有害化学物质，深受广阔消费者的喜爱。几年来相继获得多种荣誉：中国名牌、国家免检、中国著名商标、湖南省质量管理奖、湖南省著名商标、全国用户满意产品等等。公司牢记“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品〞的质量方针，发挥规模效益，以全新的企业形象，超群的产品质量和卓越的效劳，满足消费者的需要，奉献现代社会。 网络营销环境状况SWOT分析 优势 劣势 内部 条件 拥有充足的资金，不依赖银行贷款 中国著名商标和著名品牌，美誉度高 覆盖全国的分销网络，贴近市场 国内行业龙头，具有规模本钱优势 拥有国家认定企业技术中心，注重与供给商、高等院校、科研机构的合作，技术资源雄厚 搭建ERP等办公自动化平台，信息系统完善 试试股票期权鼓励机制，有利于稳定员工队伍 一线城市品牌影响力弱于竞争对手 专利数量少，低于竞争对手 新产品开发周期长，开发周期和鼓励机制有待进一步完善 产能分布不平衡，方案准确性有待提升 人才结构不合理，人才储藏缺乏 纸尿裤产品结构中低端化，缺少高端产品 时机 威胁 外部环境 我国造纸业一直存在很大的需求缺口。 产业升级和循环经济开展为再生纸制造业带来广阔的开展前景。 党和政府的支持有助于“林浆一体化〞的推进，有利于找职业更好的开展 全球纸浆价格上涨 我国造纸工业对原料的需求大幅增长，原料争夺加剧 多家同类行业竞争威胁 国际纸业跨国公司纷纷进入中国市场，治国造纸行业的竞争越来越剧烈 三、网络营销目标、战略 目标消费群体： 有思想〔丝享〕的年轻人群体 消费者利益： 茶语.丝享可湿用纸巾，超强韧性，纸质柔软，无论是工作、生活或者家庭中，令你“轻松自如应对生活各种情况〞 说服性支持： 产品应用强健网状结构纤维柔化技术实现干用更柔软，湿用更强韧 。 以大学城里的学生群体先期接受本产品，进而带动大学城外的年轻人接受本产品。 结合大学城学生特点进行品牌推广活动，配合海报、销售终端堆头与助销物料、户外广告进行全面宣传。同时通过网络营销方法进行同步展开活动与营销宣传。 以赞助大学生主题活动为契机，同时倡导“我们是有思想〔丝享〕的年轻人〞概念。结合年轻人常接触的各种宣传媒介等进行媒体宣传覆盖。 网络营销整体宣传方案 1、制造话题，引导讨论 我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论，包括传统话题、流行话题等。在制造话题的同时，我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向，要多方操作，正向引导，最终目的是让我们的产品在群众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。 2、参与新闻，增加曝光 这里是指对企业或产品的新闻报道，我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等，这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量，切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件，切勿卷入负面新闻。 3、各种团购，优惠折扣 这是引流最重要的一个环，也是评测之前宣传效果的一个重要工具。前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后，我们可以和各种团购网站合作，推出我们的明星产品，并在产品上附上我们的售卖网站 推