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* 销售流程概述 总公司教育培训部 个人业务部 2008年11月 新人岗前培训之基础培训： 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 漫画 是婚姻 人生最大的推销 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 分享你的故事 少不了的环节 婚姻进行曲 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 老大不小， 该结婚了! 这个姑娘 挺不错！ 我要约她! 都仔细看看! !@#$%^ *(~|{*+:“8*… …%￥#￥? 最好的一面 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 一辈子的 “服务” 她不爱我？！ 嫁给我吧！ 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 专业化推销流程 婚姻 ?部曲 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 计划与活动 老大不小， 该结婚了! 第一步 制定详细的工作计划及各项销售活动目标。 目标 收入目标 活动目标 转正目标 计划 月计划 周计划 每日拜访计划 专业化推销流程 1 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 这个姑娘 挺不错！ 第二步 主顾开拓 条件 有钱 有意识 有决定权 健康 友善 方法 缘故 转介绍 陌生拜访 寻找符合条件的销售对象。 专业化推销流程 1 2 太平人寿保险研修学院?新人岗前班 第三步 接触前准备 为正式与准主顾进行推销面谈而作的准备。 准备要点 -形象准备 -物质准备 -心态准备 -行动准备 我要约她! 专业化推销流程 1