世界500强公司（金牌销售团队） 营销经理工作分析表.docxVIP

工具8 营销经理工作分析表 表一 岗位名称 营销经理 有无兼职 无 上级岗位名称 营销总监 本部门名称 销售部 下级岗位 销售员 岗位 任职 资格 要求 年龄：28-40岁 性别：男性优先考虑 学历：市场营销类专业，大专以上学历 经验要求：5年以上销售经验，3年以上销售管理经验，2年以上行业经验 知识要求：懂一定的法律知识，尤其是合同法、商业法。 能力要求：语言表达能力好，熟悉电脑基本操作，沟通能力强，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力。 其他要求：具一定的渠道资源和客户资源。 表二 重要 性 具体工作 占用时间 1 负责制订公司全年销售计划，同时按计划制定相应的销售策略，将任务分解到每季、每月（每月12月20日前制定下年计划，每月25日前制定下月计划） 5% 2 负责接受并组织分配、落实、完成当月销售任务（每月新增客户5家以上，完成销售额100万） 25% 4 负责搜集潜在客户信息，整理客户资料（每月搜集潜在客户信息50家，5号前提交） 10% 5 负责了解区域竞争对手的动态及详细情况，并对下月的销售进行预测，形成市场分析预测报告（按要求格式制作，每月10号前提交） 5% 3 负责带领销售团队完成销售目标（每月实现销售毛利率50万元） 25% 6 负责本部门销售费用预算、审批及使用（销售费用不超过销售收入的10%，且控制在财务预算范围内） 5% 9 负责定期提