合纵机电设备电子商务网络营销讲义.pptVIP

第三十页，共四十八页。 在讨论列表中进行市场营销 注意保持短信息,指导原则为邮件列表是提供 信息而不是做广告, 典 型的商业营销信息, 如经常强调新款产品有多实惠的信息, 不太 适合于此 。但如果能避免商业宣传而提供实 际信息的话, 那么邮件列表可以成为整 个网 络营销计划中有价值的部分。 第三十一页，共四十八页。 讨论组邮件列表营销应注意的几个问题: 1.进行信息化的市场营销: 讨论组不应该是独白或骗人的文章, 应是有用的。 如果有人对你公司的商务有疑问, 应直接回答。如果你有产品或服务可以解 决这个问题, 直接回答问题并提供产品的简单介绍或相关参考。例如, 你可 以写上自己公司的产品 (在此加入产品名称) , 同时列出另一种由行业对手 制造的相同或相似的产品。在这里, 目的不是谈及行业对手, 而是将其作为 一个有用资源提供给客户。如果你的姓名和公司名称出现在邮件结尾的签名 处, 读者可能会先与你取得联系。 第三十二页，共四十八页。 2.不要直接引用营销材料: 在回答客户的问题时, 我们往往直接引用一些营销 材料上的内容, 而其 实这些内容通常是有一点夸夸其谈的, 所以应该 花些时 间来如实撰写添加这些内容到邮件列表。 3.不要跑题: 在参与邮件列表的讨论时, 不要只 是谈论自己的公司或产品, 而 不注意主题是什么。 在一些受监视的列表中, 你所发出的信息也许还 得通过