如何做好终端管理与陈列.pptxVIP

如何做好零售终端销售与管理？ ;培训目的:;内容纲要;课程结构;如何制定有效的促销方案？;促销的范畴;促销的核心原那么;促销的核心原那么;促销的核心原那么;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;3.完成初步方案;4.方案评估与修改;5.确定与完善方案;公司促销方案的设定;公司促销方案的设定;年度促销方案考虑的要素;年度促销方案包括的内容;季度促销方案;季度促销方案内容;课程结构;终端陈列与维护;购置者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购置者购置的7项理论;1.购置者习惯与于使用??想;1.购置者习惯与于使用联想;2.购置者只能注意到有限的范围;2.购置者只能注意到有限的范围;3.购置者选择之前先进行的是“淘汰〞;3.购置者选择之前先进行的是“淘汰〞;4。购置者购物时使用“眼睛余光〞;5.非连续的陈列吸引购置者的注意；;6.购置者使用〞路标品牌〞做店内导航;6.购置者使用〞路标品牌〞做店内导航;7.符合逻辑的毗邻陈列促进购置并且带来更愉快的购物经历；;如何利用上述信息? 检查现有的毗邻陈列－从通道沿路看货架陈列 要认识到不符合心理上的逻辑，必将损失生意； 在走道和品类分布上建立符合逻辑的毗邻关系；;确信品类的陈列是“正确〞的，购置者可以容易找到并且根据需要和冲动去购置； 商店的布局和货架的陈列均应该基于购置者如何做出购置决定； 建立有意义的店内品类中心； 货架垂直集中陈列； 使用“不连续〞 吸引购置者的注意； 使用路标品牌帮助购置者找到目标品类； 符合逻辑的品类分布可以提升销售额；;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项根本原那么;课程结构;如何掌控终端价格;店内价格检查;常见的价格表示错误;零售财务模式对零售价格的影响;解决思路;解决思路;课程结构;培训目的:;问题？;Presenter Introduction;谢 谢;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。5月-225月-22Monday, May 23, 2022 10、雨中黄叶树，灯下白头人。。17:32:1217:32:1217:325/23/2022 5:32:12 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。。5月-2217:32:1217:32May-2223-May-22 12、故人江海别，几度隔山川。。17:32:1217:32:1217:32Monday, May 23, 2022 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。5月-225月-2217:32:1217:32:12May 23, 2022 14、他乡生白发，旧国见青山。。23 五月 20225:32:12 下午17:32:125月-22 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。五月 225:32 下午5月-2217:32May 23, 2022 16、行动出成果，工作出财富。。2022/5/23 17:32:1217:32:1223 May 2022 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。5:32:12 下午5:32 下午17:32:125月-22 9、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-225月-22Monday, May 23, 2022 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。17:32:1217:32:1217:325/23/2022 5:32:12 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。5月-2217:32:1217:32May-2223-May-22 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份缺乏，可得无限完美。。17:32:1217:32:1217:32Monday, May 23, 2022 13、不知香积寺，数里入云峰。。5月-225月-2217:32:1217:32:12May 23, 2022 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 五月 20225:32:12 下午17:32:125月-22 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。五月 225:32 下午5月-2217:32May 23, 2022 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2022/5/23 17:32:1217:32:1223 May 2022 17、空山新雨后，天气晚来秋。。5:32:12 下午5:32 下午17:32:125月-22 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。5月-225月-22Monday, May 23, 2022 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:32:1217:32:1217:325/23/2022 5:32:12 PM 11、越是没有本领的就越加自命非凡。5月-2217:32:1217:32May-2223-May-22 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:32:1217:3