某地产公司开盘方案.ppt

江屿朗廷开盘方案 第一页，共三十一页。 第二页，共三十一页。 江屿朗廷C7开盘计划 开盘方式选择 开盘流程安排 奖品设置及开奖方式 开盘现场布置 售房部内外功能分区及人员安排建议 区域划分说明及物料配备 各部门配合及突发状况紧急预案 第三页，共三十一页。 预计到访客户数80组，建议采用排号模式。 排号方式： 1、8点30分开始放客户进入等候区 2、根据客户进入等候区的先后顺序发放号码牌 3、号码牌由门口保安统一发放，每登记进入一组客户发放一个号码牌 4、以号码的顺序依次进入候选区，选房区，直至选房结束 5、可将办卡客户意向房源少的客户排在前面或销控该房源，意向房源多的客户排后面，确保最大限度的成交。 1、开盘方式：排号 第四页，共三十一页。 2、开盘流程安排 序号 时间 工作事项 1 7:30-8:30 （内外场） 骏建、江宇物业、新联康各相关部门工作人员抵达活动现场，对各项准备工作进行最后的检查 2 8:30-9:10 （外场） 客户持团购须知、身份证登记，进入等候区等候排号选房。 3 9:10-9:25 （外场） 主持人向来宾致欢迎辞、简要介绍开盘活动流程及若干注意事项 4 9:30 （内场） 排号开始，每次进入5组客户选房。 每组选房时间2分钟，下定5分钟，领取礼品离场1分钟，预设总耗时约8分钟/组 5 11:30 成功认购客户抽奖 6 12:00 电影票发放 7 9:30-12：20（外场） 在等候区品尝糕点，有奖问答，控制现场节奏，把握活动流程，缓解等待客户焦躁情绪。 第五页，共三十一页。 定房流程 签到进入等候区 依次排号进入候选区等待选房 进入选房区选房，签订认购单 财务区刷卡，盖章 等候电影票发放和抽奖 第六页，共三十一页。 活动主题 看房可获电影票，定房赢取惊喜大奖！ 第七页，共三十一页。 3、奖品设置及开奖方式 一等奖 二等奖 三等奖 咖啡茶饮机 玻璃茶具套装 健康秤 备注（抽奖在排号结束后开始，奖品仅限于成功认购房源客户抽取 奖品设置原则： 1、电影票数量有限，根据排号顺序，1-100号均可获得一张 （成功认购客户两张，未购客户每组一张） 2、奖品数量：办卡数量50组，奖品50份 第八页，共三十一页。 房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。 【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！ 地产人必备资料库 第九页，共三十一页。 在整个选房结束，穿插4次抽奖活动，每隔15分钟抽一次 第一次产生3名，奖品为抱枕 第二次产生3名，奖品为抱枕 第三次产生3名，奖品为台灯 第四次产生2名，奖品为保温热水壶 乒乓球制作1-200个号，把客户热情留到最后，电影票和大奖抽取在VIP客户认购后开始，保证客户最大限度不流失，保持开盘现场氛围 抽奖安排 第十页，共三十一页。 4、开盘现场包装布置 摆放充气拱门 搭建舞台、候选区大棚 第十一页，共三十一页。 看房车等候区 铺设红地毯 第一级台阶增设两个盆栽 包装方式： 设置两辆电瓶车于看房车等候区域，由物业公司的司机轮流接送客户看房 包装目的： 提升整体形象，让客户有尊贵的感觉 第十二页，共三十一页。 售房部内功能分区及人员具体安排见附图 人员归属 数量 开发商人员 4 新联康人员 33 保安 3 合计 38 5、售房部内功能分区及人员安排建议 第十三页，共三十一页。 等候区 一楼 电梯 花坛 大门入口 舞台 销控板 签到处 冷餐处 警戒线 卫生间 候选区 喷泉水池 电瓶车停靠点 进场动线 离场动线 警戒线 第十四页，共三十一页。 签到进入等候区 有奖问答，品尝冷餐 等待排号和抽奖 依号码顺序进入候选区 等待选房 一楼动线流程 第十五页，共三十一页。 电梯 财务区 卫生间 楼梯 销控台 认购区 服务台 选房区 迎宾台 四楼 销控板 建议开盘当天关闭二楼和三楼电梯，避免出现其他问题发生 第十六页，共三十一页。 四楼动线流程 乘电梯进入四楼选房 置业顾问带领进入选房区 选中房源，签订购房协议 进入财务区刷卡，领取收据 下楼，等待抽奖 第十七页，共三十一页。 (1)主要功能区划