XXXX年连云港东方之珠·左岸推广策划报告-83.pptVIP

□■拜访 □■推广策略—渠道推广 产品特色分析 入网总套数(套) 可售套数(套) 可售面积(㎡) 已售套数(套) 已售面积(㎡) 成交比例 100 4 1146.64 28 7315.70 25% 均价 最高价 最低价 发布日期 价格描述 4200元/平方米 ---- ---- 2010-02-10 别墅现房200-280平方米 4500元/平方米 110万 80万 2009-12-11 200平方米；280平方米 2010-04-19 新合院别墅产品推荐会活动圆满落幕。 2010-04-15 4月18日举办合院产品推荐会，有精彩抽奖，赢取家电奖品。 2010-04-09 开盘前交付预约金2万，可抵房款5万元。 2010-03-28 项目在售楼处举办了“财富英伦 沙龙讲座”活动。 2009-12-23 二期220平方米MINI联排别墅热销中。 名人世家 项目位于新浦区学院路29号，由连 云港华阳房地产开发有限公司投资 开发，项目占地92665㎡，总建筑面 积3.8万㎡，容积率0.41，共112套， 由44套独栋30套双拼98套联排组成。 产品特色分析 入网总套数(套) 可售套数(套) 可售面积(㎡) 已售套数(套) 已售面积(㎡) 成交比例 71 7 2843.15 42 17964.55 59% 均价 最高价 最低价 发布日期 价格描述 11800元/平方米 ---- ---- 2010-02-10 别墅现房400平方米 11800元/平方米 ---- ---- 2010-01-12 独栋别墅 11600元/平方米 ---- ---- 2009-12-12 独栋别墅 2009-09-27 名人世家摄影大赛的颁奖典礼在开盘活动中举行。 2009-09-26 名人世家三期低调开盘 15套别墅上市 2009-09-18 项目三期将在2009年9月26日盛大盘！ 同科·汇丰国际 同科?汇丰国际项目由同科投资集团携 手央企——中国盐业总公司，荣耀钜献。 项目地块总占地约480亩，规划建筑面 积约90万平方米，总投资约36亿元人民 币。项目位于港城绝版新老城区黄金地 段，紧邻市政府行政中心，雄踞苍梧路 核心商务圈，规划集联排别墅、四层六 层花园洋房、高层、商业购物广场、大 型品牌连锁超市、师专三附小、幼儿园、 会馆和超六星级写字楼、酒店式公寓等 为一体的大型综合社区；同科?汇丰国际 本着“全国知名，江苏一流，连云港独 树一帜的高尚、示范住区”的高端定位， 开创港城住宅新纪元的建筑典范。 项目简讯 2010-04-21 预计5月10日别墅产品的建设主体将封顶. 2010-04-15 园林景观实景展现，敬请品鉴！ 2010-04-10 联排别墅已经封顶；四层花园洋房已建至第三层。 2010-04-07 一期工程将于5月底正式开盘。 2010-03-26 沿苍梧路商业街区及沿巨龙路二期高层即将启幕，敬请期待！ 市场综合分析 城市的房地产开发水平滞后，近年来市场供应量加大,且消费潜力巨大，市场缺乏针对性的引导。 消费能力较强，刚性需求较大。港城楼市在经历了2009年牛市之后，成交价格与成交量已经迅速攀升到一个新的水平。2010年第一季度的同比数据上涨幅度近4成，这在很大程度上说明，目前港城楼市的商品房消费结构刚需仍然很旺，投资性和投机性需求也比较看好港城楼市。 项目分散，集中引导性较差，选择余地较大。就城市规划来看，“一心三极”、“一 体两翼”的共同发展，使项目在地段价值上，观念模糊。而房地产市场整体来看，所 开发的项目遍布连云港地区，没有集中引导性，虽然减小了项目之间的竞争力度，同 时也缩小了项目相对的客户群体。 消费者的聚众性较强。在连云港这作为三线城市的市场，随着大量房源的推出，市场 逐渐成为买方市场，在市场中，口碑效应和品牌效应起到举足轻重的作用。畅销的楼 盘一直能够得到大众的认可。 价格敏感度高。购买力没有得到完全释放，市民的选择是十分实际的。对户型通风、 采光，空间使用率上要求比较高，比如南向的客厅和卧室、卫生间的布局。注重小区 环境的营造，温馨安全，渴望安静和空间，期望得到心灵空间的释放。价格便宜，三 线城市的价格的敏感度很强，价格对市场的引导作用很大。 报告内容目录： 推广目标 市场分析 项目分析 推广策略 整合推广 战略目标 目标分解 目标分析 宏观市场 板块市场 竞争分析 营销回顾 房源分析 客户分析 问题障碍 核心策略 策略体系 营销脉络 集客脉络 □■营销回顾 内容摘要：据连房研究中心统计数据显示，1月份新建商品住宅成交量为5341套，和2009年12月份7450套成交量相比，环比下滑39%。虽然1月是传统意义上的楼市淡季，但相对09年12月2000多套的削减的确有些惊人。当月全市