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卖点分析 第二十三页，共四十二页。 4% 平安福是保监会费率市场化政策出台后 定价的产品 平安第一款 备注：男性主要年龄是指30-45岁。 响应监管政策 把握市场契机 与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20% （男性主要年龄） 第二十四页，共四十二页。 2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，并于8月5日起实施。 佣金上限 定价利率 普通型、分红型人身保险定价利率最高为2.5% 普通型人身保险定价利率由保险公司自行确定，分红险定价利率仍为最高为2.5% 直接佣金总额不得超过总保费的5%，且不超过各年保费的一定比例 不超过产品定价时的附加费用率 改革前 改革后 注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知。 第二十五页，共四十二页。 什么是定价利率？ 定价利率是保险公司计算保险费时采用的利率，是公司综合多方面因素为保单预定的年收益率，定价利率通常以年化复利的形式给出。 在保险责任相同的情况下，定价利率越高，保费越低；反之，定价利率越低，保费越高。 保险产品的定价利率与银行存款利息是两个不同的概念，不能直接比较。 第二十六页，共四十二页。 平安福是市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品 281 平安福 8大类 10级 281项 7级 34项 老产品 第二十七页，共四十二页。 交费年期 护身福 平安福 趸交 - 4% 10年交 32% 40% 15年交 35% 45% 20/30年交 主险保额30万以下 40% 50% 55% 主险保额[30，100）万 60% 主险保额100万及以上 平安福是目前公司佣金最高的产品 首佣最高可达 60% 第二十八页，共四十二页。 以销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得的利益为： 前五年利益合计124.2% 第6-20保单年度长期服务奖30% 2%/年*15年=30% 注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件 平安福的高佣金提升业务员收入 154.2万！ 待遇项目 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 佣金 55% 12% 12% 10% 10% 继续率奖金 -　 13.2% 　 　 　 季度奖 12% 　 　 　 　 待遇项目 第6年 第7年 第8年 …… 第20年 长期服务津贴 2% 百万保费，一百五十万利益！ 第二十九页，共四十二页。 产品/业务员收入 FYC 超A类基本法 平衡型基本法 直接管理津贴 经理津贴 各层级总收入 新增业绩津贴 直接管理津贴 经理 津贴 各层级总收入 护身福 4000 1012 260 5272 880 1164 1214 7258 平安福 5500 1265 390 7908 1320 1746 1822 10888 以件均10000元为例，计算业务员首佣、主管直接管理津贴、部经理津贴： 平安福的高佣金帮助组织发展 第三十页，共四十二页。 * * * * * * * * ——平安平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法 人生 平安守护 第一页，共四十二页。 课程大纲 产品开发背景 产品知识及卖点分析 第二页，共四十二页。 生死契阔 与子成说…… 人生在世，谁不渴望 幸福 平安…… 第三页，共四十二页。 是否能从容？ 然而，风雨人生路 第四页，共四十二页。 国人的身体状况堪忧…… 2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。 该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！ 第五页，共四十二页。 重疾面前，人人平等 李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查出20多颗肿瘤。 大病面前， 生命的尊严谁来呵护？ 第六页，共四十二页。 在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 意外面前， 生命的价值谁来呵护？ 数据来源：中国保险网 第七页，共四十二页。 隆重上市 平安福健康保障计划 第八页，共四十二页。 产品知识及卖点分析 主险全称：平安平安福终身寿险 保险期间：终身 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 投保年龄：趸交