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* * * * * * * * * * * * * * * 决心原理：如果一件事你不想做，你可以找N个理由。 这时只有一个东西发挥作用，就是，你有没有决心!？ 执行前，核心是，你究竟想不想做！ 行动前——决心第一，成败第二 第三十一页，共五十一页。 决心第一，成败第二 乔.吉拉德的故事 吉尼斯世界纪录被列为最伟大销售员。一年内创造销售1425辆汽车的世界纪录。 乔.吉拉德说：“建立你的决心！不能再有“以后再做”的事发生，因为根本没有明天再做这回事。 今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什么！ 不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、怯懦、毁灭信心的思想，从你心中除去！ 今天是我充满信心，永远摒弃害怕的日子！ 我今天才会充满信心的行动！这就是支撑我每天走向成功的秘密！ 没有决心，就没有结果 第三十二页，共五十一页。 日产曾是日本工业界骄傲。但1999年，法国雷诺宣布投入43亿美元，获得日产35%股权。媒体评价：“还不如把43亿美元直接装进盒子扔进大海。”随着雷诺收购日产，戈恩接管了日产公司 戈恩就职演说，做出公众承诺：“180”复兴计划。“1-8-0” 分别代表：截止2004财年，全球销量增加100万台；运营利润达到8%；汽车事业净债务为0。戈恩坚定告诉所有人：“我要实现这三个结果，任何一点没做到，就出局！ 并且，我没有说‘假如’：假如有支持，假如经济环境好，假如日元汇率降低……这表明我已决定，并承担责任，这是我的承诺！” 戈恩说到做到，并提前一年完成“复兴计划”。 有记者问戈恩，为什么在上台之初就锁定结果，不给自己后路？ 戈恩回答，人们喜欢结果，因为它简单，可衡量。当我做结果承诺，人们对我的态度会积极。人们会说，“OK，这很公平，给他机会吧！ 我们按承诺执行，他按承诺兑现，没有任何借口，一切为结果”。 对结果不是想要，而是一定要 第三十三页，共五十一页。 当公司（上司）问你要某个结果，你在执行前，不是考虑能不能成功，而是下定决心。 关键，是建立必胜的信念和决心，坚决执行，尽最大力量，获得决策时所要的结果。 没有“假如”，只有必须。一定实现结果！因为“假如”听起来有逻辑，但获得支持的人，永远是对结果不放弃的人！ 结果心态：不是想要，而是一定要！ 行动前——决心第一，成败第二 第三十四页，共五十一页。 我们的目标： 招生业绩 管理业绩 安全业绩 在目标下，我们要拿到的结果是什么？ 结果心态： 不是想要， 而是一定要！ 第三十五页，共五十一页。 职业经理人的结果行动 1．行动前：决心第一，成败第二 2．行动中：速度第一，完美第二 3．行动后：结果第一，理由第二 第三十六页，共五十一页。 速度原理 -- 案例：摩托罗拉的速度逻辑 姜博士进摩托罗拉时，老板问他：你做过很多研究，请问：学者跟商人有什么不一样？姜博士怎么回答？ 他说，做学问是在很大的范围中做调查，得出很小的一个结论。做商业相反，是在很小的范围中做调查，却要得出很多或很大的结论。 比方摩托罗拉调查手机用户增长率，委托的研究公司调查1200个用户，就代表全中国了。 这就是做生意。做生意不是把所有东西都搞正确后再干，而是差不多了，立即行动！ 第三十七页，共五十一页。 速度原理： 执行中，为得不到100而放弃，结果却是0 0.10！ 追求完美，往往会放弃。不完美的结果，总比没有结果强! 快速行动！缩短决定和行动的时间差 人生竞争的是时间，企业竞争的是时间 第三十八页，共五十一页。 职业经理人的结果行动 1．行动前：决心第一，成败第二 2．行动中：速度第一，完美第二 3．行动后：结果第一，理由第二 第三十九页，共五十一页。 行动后——结果第一、理由第二 结果原理：我们靠结果生存，我们不可能靠理由生存。 事情做完了，你有一万个理由都不重要，重要的是，这个事情的结果是什么！ 第四十页，共五十一页。 工作中的结果假相… 结果=没有结果+理由 结果是生存问题！ 第四十一页，共五十一页。 职业经理人三要素： 信守承诺 结果导向 永不言败 第四十二页，共五十一页。 一. 职业经理人的结果意识 职业经理人的结果行动 职业经理人的结果管控 职业教育的背后，是职业经理人管理团队 第四十三页，共五十一页。 跟踪检查 Review 责任承诺 Responsibility 结果定义 Result 即时激励 Reward 4R，围绕结果运转的制度管理体系 第四十四页，共五十一页。 执行前 执行中