汽车营销第7章汽车定价策略.pptVIP

7.1 影响定价的因素 7.2 定价的基本方法 7.3 价格策略 7.4 价格变动和对价格变动的反应 7.5 思考题 第7章 汽车产品定价策略 第一页，共二十四页。 7.1 影响定价的因素 一、定价目标 (Pricing Targets) 1. 维持生存 2. 当期利润最大化 3. 市场占有率最大化 4. 产品质量最优化 二、产品的生产经营成本 (Costs) 从长远看，任何产品的销售价格都必须高于生产成本和经营费用。因此，产品的生产经营成本决定产品价格的下限。 第二页，共二十四页。 三、市场需求 (Market Demand) 企业制定的每一种价格都会产生不同的需求水平。通常情况下，产品的需求量与产品价格成反比（需求定律）。（当然，对于某些高档名牌产品来说，其需求量与价格可能成正比。）因此，需求决定产品价格的上限。 需求量对价格变动的反应敏感程度称为需求的价格弹性(price elasticity of demand)。 需求的价格弹性计算公式为： E = %△Q ? %△P 第三页，共二十四页。 当|E| ? 1 时，需求缺乏弹性。此时企业提高产品售价可以增加总收益，因为需求减少的幅度小于提价的幅度。 当|E| ? 1 时，需求富有弹性。此时企业降低产品售价可以增加总收益，因