顺德国际商业城的推广案例.docVIP

顺德国际商业城的推行事例 、按市不再相信单纯的见解炒作 2、房地产营销走进专家卖楼时代 3、品牌营销日渐走上竞争平台 2001年，21世纪，在新经济及全世界经济一体化，信息网络化的趋向下，中国房地市场正酝酿一场崭新的世纪营销革命，一个空前未有，充满巨变的房地产时代业已来临。 在传统的经济系统下，旧的房地产市场推行手段已经愈来愈不适应新经济的发展，相对于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，更加表现出 一种踊跃、有效的需求，生产方式及花费行为的这种变化与技术差别渐渐减小，产品日益同质化的矛盾，不只加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面不 断搜寻新的打破口。 市场营销核心的见解是：认识花费者的需求，运用适合的产品，定价、渠道、促销和服务等方法来知足花费者的需要，它包含以下四个方面的含义。 1）认清花费者的需求。 2）激起和知足花费者的欲念。 制造所能销售的产品前有效地组织推行销售活动。 4）以顾客为主体，全部为了知足花费者。 市场营销的手段是展开综合性的营销活动、即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大概素在时间与空间上协调一致，实现最正确的营销组合，以达到综合最优的收效。 营销策划的新方向终究表现为哪些内容？它怎样以房地企业为龙头，有效地整合各种资源，赶忙地走出传统策划家产笼罩的氛围之中，则是一个无论是从理论层面上，仍是在操作 需求上，都是极为迫切的一种市场需求。 其实这种方向其实不奇特： 以“策划时推行叶广告”为层面推动的操作模式，即为新的房地产营销策划方向的核心价值所在。 因为营销策划是一种贯穿市场意识的行为方式，以主动创办效益为目的，而“策划、推行、广告”三者之间的整合则是为达到这种目的的详细整合行为。 我们以顺德国际商业城一案为例，来详细商议“策划、推行、广告”这种一种新的营销方式：在楼盘推行中的整合效应。 顺德商业城简介 由顺德著名的房地产开发商—一广德业房地产发展有限企业开发的顺德国际商业城，地处珠三角中心地带，顺德市中心的南大门，市客运汽车总站旁。总占地面积达18万平方米， 总建筑面积达22万平方米，总投资达5亿多人民币。商业城内各种配套设施应有尽有，超前设计的泊车场围绕整个商业城，汽车可直接开上2层商铺，上落车购物与首层商铺一 样便利。商业城功能区分明确，地理地址优胜，规模傲视群雄，为中国最大的商业城之一。 顺德商业城先期推行问题解析 1、销售策略 主要集中在以下方面，致使项目出现滞销情况，影响整体资本回笼及营销部署进度，项目整体形象及品位，项目优势未能充分表现，缺少市场竞争优势。 （1）定价策略 销售价格与市场价格脱节，定价方式单一，整体金额较高，投资层面狭窄，未充分表现商铺地址、朝向、地段等优势，影响整体销售收益平衡。 （2）销售部署 以通盘开放推售方式进行，70％地址较优胜的商铺被认购，造成北向及中间地址商铺大批积压，影响中、后期销售进度。 （3）付款方式 因为资本回笼原由，采纳一次性及按揭付款方式，并要求在7天内付清首期或总金额，阻缓客户投资周期。 4）促销策略 未有形成极具投资吸引力的招商策略，各层面买家的投资踊跃性未能充分调动。 5）招商范围 以顺德市大良为主要招商地区，未进行广泛招商拓展，对品牌企业缺少针对性的招商推行，主力市场投资踊跃性来充分挖掘。 2、整体规划 1）经营规划 缺少超前性及创新性，仍停留在传统单一的专业市场经营模式上，缺少一致经营规划，服务配套设施未尽完美，影响经营远景及投资信心。 2）市场定位 未有拟校正确的市场定位，与专业市场性质类同，缺少竞争力及核心优势。 3）形象包装 项目形象及包装本充分表现项目优势，经营品位较低，影响项目价格提高及整体收益。 4）功能定位 未有拟定主力市场功能定位，发展远景模糊，缺少投资吸引力。依据对顺德国际商业城先期推行的问题解析，我们已经知道，这样一其半途接手的项目所面对的问题，依据房 地产营销策划的详细内涵，我们理所自然地依据“策划、推行、广告”这样一种楼盘市场推行的行为方式，来实现主动创办效益的营销自的。 策划，营销的第一步 只管顺德国际商业城在先期推售过程中产生了好多不利于项目连续顺利销售的因素，但还不至于从根本上造成市场的困难，凌峻在这个时候介入项目，事后的策划就应该对项目新的推行工作推行“浑身手术”，即找出市场的结症所在，尔后因材施教，做到标本兼治，实现策划真切意义上所需从事的市场工作。 顺德国际商业城原来的市场定位仅限于“国际商业城”这样一个大而平的见解，偌大的经营面积却没有一个明确的功能区分，销售策略和整体规划上的失误与不足不能够完整体 现出项目不能够完整表现出项目的竞争优势，进而致使项目正常的销售工作。 怎样使顺德国际商业城在众多的专业市场的竞争锋芒毕露