巢湖－景湖豪亭策划提案(1).pptVIP

战术8：外卖场展示 外卖场展示原则： 1、让更多的人直接接触，深入了解楼盘，是外卖场展示的目标； 2、外卖场的主要场所有3类： （1）商场，人流量最大的地方； （2）广场，通过目标群最大的地方； （3）政府性热点，如健康西路通车庆典、共建设施项目的使用； 3、商场：A、是人流量最大的场所，控制商场，销售信息可以直接击穿目标群； B、商场周六、周日、节假日、年底购物高潮期； C、商场选择：商之都 D、内容：模型展示+招示布+促销品 4、广场：A、有影响力结点； B、地点：市府广场； C、内容：大招示布+模型+节目 5、政府热点：A、健康西路，会场布置； B、共建设施投入使用，会场布置； 用兵之道 突破点： 1、战局如何？（市场状况） 2、敌人是谁？（目标客户） 3、我方兵力如何？（卖点整合） 4、如何调动兵力攻击？（整合战略） 5、战局如何部署？（战术） 一期战局部署 时点 媒介 事件 促销 2006年8月－10月 酝酿期（形象推广及预约登记） 目标：完成销售道具的准备工作，确定一期广告推广的策略方向和各阶段主题；以炒作、户外等手段初步建立项目的公众形象，山雨未来风满楼——成为巢湖房地产新盘的热点关注对象。 阶段性工作： 外场地包装：主要指工地围墙。工地围墙力求形象突出，不仅能反映项目的定位形象，同时也要成为健康西路及银屏路上亮丽的风景线 售楼处及样板房的装修 其他销售道具的制作（沙盘、楼书、户外广告） 广告造势：在该阶段的广告主要以软文为主，围绕“案名征集方案”及板块造势展开 案名征集活动 事件营销：“案名征集方案” 销售促销：VIP贵宾卡认购 VIP贵宾卡认购价1万元，在项目正式开盘时VIP客户可以享用VIP折扣价，未购房者VIP卡可原价退还；通过VIP卡的发售可以吸引VIP客户对本案楼盘的持续关注度。 2006年11月－12月 公开期（项目开盘正式销售） 目标：媒体强推，强化项目的特色形象；争取项目的一炮而红和开盘热销。 阶段性工作： 户外广告的发布 主要人流动线的引导旗 广告造势：硬广告出击通告开盘信息，树立项目及产品形象； 软文为辅，剖析区位前景和产品特色。 项目专属网站的开通 项目开盘仪式 OPENDAY样板房开放日 新年赠礼 2006年11月－12月 公开期（项目开盘正式销售） 事件营销： “开盘仪式” 活动目的：邀请酝酿期积累的VIP客户群体和普通意向客户 活动时间：11月中旬 活动内容：开盘前一周内通过媒体（报纸、户外）发布开盘公告； 以会所（售楼处）为开盘活动场所举行开盘仪式 邀请当地较为知名的主持人作为开盘主持嘉宾； 邀请政界、商界、文教系统知名人士参加开盘活动； 开盘文艺表演等。 “样板房开放日” 选择开盘后1个月左右的某周六作为样板房开放日，邀请已购客户及意向客户前来参观，制造营销卖点，媒体支持信息的发布。 “新年赠礼” 体现发展商对客户的人性化关怀，值元旦之际赠送已购（定）客户新年贺礼。 销售促销：开盘促销活动 如开盘首月内认购客户赠送阳伞、茶杯等纪念物品等。 2007年1月－3月 强销期（项目集中销售） 目标：全力以赴，力挺项目旺销 阶段性工作： 户外广告的更换和持续发布 广告的持续攻势，以硬广告为主，软文为辅，展现项目特色。 新春送对联活动 事件营销： “新春送对联” 体现发展商的人性化关怀，制作包装精美的新春对联，赠与业主及客户。对联的主题可以与项目联系，也达到项目宣传的效果。 销售促销：视销售具体情况适时安排 如在市中心商之都租用场地进行促销宣传活动等 竞争对手的优势与不足 项目 优势 不足 世纪新都 1、前期的示范效果 1、价格较高 2、景观环境好 2、商业面积过大 3、建筑个性强 新都华庭 1、世纪新都示范作用 1、户型偏大 2、发展商品牌的积累 2、会所配套档次不够 3、建筑有创新性 3、重中心景观薄组团景观