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★精品文档★ ★精品文档★ PAGE PAGE 10 / 12 共享单车的商业策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现 给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书， 是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想 象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。如下 是一篇共享单车的商业策划书分享给大家，为大家提供参考。 共享单车的商业策划书 项目目标市场分析共享自行车市场发展现状分析 目前共享单车企业占比分析 共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、 ofo、小鸣、优拜这 4 大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo 有经纬、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和 ofo 优势较大。共享单车行业最密集的时候，20 天发生了 6 起瞩目的融资，互联巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、 经纬、金沙江创投等投资豪门纷纷入局……。 共享单车市场规模分析 2016 年单车租赁市场规模将达亿元，用户规模将达万 人，预计 2019 年市场规模将上升至亿元，用户将达万人。 平安证券在 2016 年 12 月发布的一份报告显示，“预计共享 单车市场规模在 120 亿元 200 亿元，其投放量和使用频率直 接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话， 全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如 酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴 滴为代表的约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总 市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。 共享单车盈利模式分析 有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要 收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分 财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者APP 中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提 升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市 场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的 有造血功能吗？ 与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分 是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP 上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车 目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来 越大，也会带来溢价收益。 竞争对手分析 项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。 竞争对手基本情况分析 共享单车行业酝酿与 2015 年初，成立最早的为 OFO,OFO 主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；而紧随其后膜拜单车 以北、上、广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心 城区地铁口、住宅小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等 沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范围。 图表 8： 主要竞争对手基本情况一览表 深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理主要竞争对手营销模式分析 在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的 OFO 与膜拜为主，如下表所示： 图表 9：主要竞争对手营销模式一览表 深圳市中金普华管理咨询有限公司整理竞争对手市场占有率分析 竞争对手投放数量对比 目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其 次是 OFO、膜拜。主要原因优拜的造价定位较为精准（ 1000 元/辆），而 OFO 虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开始，三个月变为废品）。 订单量对比 由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都 会得到市场的认可。 图表 11：主要竞争对手订单量对比 竞争对手产品造价分析 目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、OFO。根据 2016 年共享单车投放市场的速度与数量来看，500—1000 价位的造价为最佳选择。 图表 12：主要竞争对手产品造价分析 竞争对手运营模式与押金收取分析 图表 13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析 数据来源；深圳市中金普华整理项目目标市场定位 定位原则 首先目标定位原则以快速占领市场为基准原则为中心 不变： 项目目标市场定位主要根据共享单车 2016 年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，根据各种造价定位效果 所产生的用户反馈，市场覆盖情况、投放量进行对比分析。 总结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。 价格定位 在价格定位中，我们把价格区分为 200500，5001000，单个档，如下表所示： 图表 14：共享单车价格定位分析表资料来源：中金普华整理 综上表所分析，在共享单车行业中，以 5001000 每辆车造价为佳。 押金定位 在押金定位中，我们同样把价格区分为无押金，100200， 200300 单个档，如下表所示： 图表 15：共享单