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看漫画学销售管理 【过程控制】 控制结果与控制过程，哪个更重要？ 控制过程和控制结果 别让销售人员走弯路 有什么样的营销过程，会产生什么样的结果 之 通过信息掌控过程； 如：“客户是否发生变化？销售人员都在做些什么？我关心的项目机会进展如何？费用是否超支？还有多少钱需要督促人员催收？” * 第二十九页，共三十八页。 看漫画学销售管理 【阶段控制】 分析和统计销售机会的阶段转化率 管理人员通过转化率对销售人员进行有效跟踪 之 通过对销售机会转化为销售业绩的比例，找到最优秀的销售模范； 把销售机会划分为若干阶段，查看每个阶段推进的转化率，并适时提醒销售人员； 分析和统计销售机会的阶段转化率 * 第三十页，共三十八页。 看漫画学销售管理 【销售会议】 您是如何开销售会议的？　 会议解决问题 同时给销售人员鼓舞 销售会议的知道思想，应该是推进销售 之 提前准备数据，减少汇报时间； 针对业务执行难点，讨论解决方案； 营造积极向上的会议环境，鼓舞士气。 * 第三十一页，共三十八页。 看漫画学销售管理 【销售机会】 销售机会太多，如何管理？ 攒足了足够的初期机会 才能保证签约数量 销售人员常说：“我有找到一个潜在客户了” 之 对销售人员进行指导，辅助解决跟踪过程的棘手问题； 指导销售人员分配时间，把精力投入最可能成交的销售机会中； 要求销售人员罗列客户的销售机会，并进行分