姚花春经销商管理培训.pptxVIP

经销商管理培训 客户：河南姚花春酒业 培训：北京方德营销咨询机构 主讲：姚花春工程组 周刚 时间：2021年12月15日;在这纷繁复杂的销售工作中，我希望给予大家的更多的 思考问题的方式、方法，从而找到解决具体问题的捷径。 学习是为了运用，运用是为了更好的总结，总结是为了更 好的学习！;小故事;小故事〔续〕; 亦可练功 如不自宫;未必成功 假设已自宫; 已固有的经验和思维并非一定就会是你行动的行为的根底。有时候摒弃固有的经验或思维，你会做得更好。 循序渐进由浅及深将你的思维或公司理念，灌输于你的经销商，是培育你忠实客户群的一个有效方式。; 我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门〞 除了自己，没有人能为你开门 只要你愿意敞开心灵 抛却原有思维 成功的圆满就在掌握之中;;什么是经销商?;厂商关系的重要性; 人的观念决定行为，大多数业务代表在经销商管理问题上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色都没搞清楚， 厂家和经销商之间的关系也没摆正。;分析厂家和经销商的利益差异〔1〕 ;分析厂家和经销商的利益差异〔2〕;厂家为什么要用经销商去开拓市场　　 ;厂商关系的实质 ;厂商关系的细分五项原那么;厂商关系的分类;厂商在产品流通过程中分工各有不同;了解经销商;如何开发优质经销