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浅谈金立手机现行的市场营销策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：浅谈金立手机现行的市场营销策略 2 一、概述 2 (一) 营销策略 2 (二) 竞争战略 3 二、金立手机现行的营销策略分析 3 (一) 产品策略分析 3 (二) 价格策略分析 4 (三) 渠道策略分析 6 (四) 促销策略分析 7 三、金立手机市场营销策略优化建议 8 (一) 产品策略 8 (二) 价格策略 8 (三) 渠道策略 9 (四) 促销策略 11 结语 11 文2：浅谈市场营销策略 12 一、产品策略（product） 12 二、价格策略（price） 13 三、渠道策略（place） 14 1.分销渠道的职能 14 （1）研究。收集制定计划和进行交换所必需的信息。 14 （2）促销。进行关于所供应的物品的说服性沟通。 14 （3）接洽。寻找可能的购买者并与之进行沟通。 14 （6）物流。组织产品的运输，存储。 15 （7）融资。为补偿渠道动作的成本费用而对资金的取得与支出。 15 （8）风险承担。承担与渠道工作有关的全部风险。 15 2.影响分销渠道选择的因素 15 （2）产品特性。不同的产品特性会造成产品的营销方式不同。 15 （6）环境特征。当经济不景气时，要用较短的渠道等。 15 四、促销策略（promotion） 15 1.人员推销策略 16 2.广告宣传策略 16 3.营销推广决策 16 4.公共关系策略 16 参考文摘引言： 17 原创性声明（模板） 18 文章致谢（模板） 18 正文 浅谈金立手机现行的市场营销策略（资料） 文1：浅谈金立手机现行的市场营销策略 引言 中国市场向来以数量庞大和发展迅猛着称， 手机市场也是如此。目前中国自有的手机品牌已经渐渐在本土的手机市场中地位攀升， 但在技术、研发、设计和品牌等方面仍然存在着诸多不足， 尚且无法在许多成熟的国际品牌面前形成自身的竞争优势。目前， 智能手机已经成为了现代手机市场的主流。在国际化知名品牌强大的市场统治力之下， 国产智能手机企业如何在这一领域的竞争中取得优势， 已经成为目前函待解决的课题。 一、概述 (一) 营销策略 所谓营销策略， 是指企业立足于客户的根本需求， 并以之作为出发点， 通过对客户购买能力以及对市场潜在需要的预估， 制定一系列能够满足客户并顺应市场的计划， 并依据计划对经营活动进行组织。可以概括为“4P原则”， 即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。总体来说， 营销策略的主旨是提供客户满意的商品和服务， 并不断向企业目标的实现而迈进。从实际情况来说， 营销策略并不是一成不变的， 它需要根据实际情况的反馈不断地创造和反复， 直到达到理想的状态， 可以说， 市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程。 (二) 竞争战略 所谓战略， 就是敌我双方在战争中所采取的谋略， 竞争战略就是在竞争中所进行的谋略。如果说营销策略所要考虑的目标是企业自身、客户需求和市场期望， 而竞争战略则还要在此基础之上， 将竞争者产品也考虑进去。因此竞争战略的核心问题就是， 如何在市场、客户与竞争者之间找到自身企业产品的正确定位， 并在维持自身定位的基础上不断增强特色、增强竞争力。企业间的竞争往往是长期进行的， 因而竞争战略要在确定基本问题的基础上， 不断对细枝末节进行调整和变更， 以适应不断变化的市场环境和日趋发展的消费者需求。 二、金立手机现行的营销策略分析 (一) 产品策略分析 我国的智能手机市场最近几年的竞争已经达到了相当激烈的程度， 经历了运营商定制和电商渠道价格战等市场浪潮后， 国产手机企业正以极快的速度不断地发展壮大， 其视野也不再仅仅局限于低端手机市场的占领， 而是瞄向了高端机的领域。金立集团董事长刘立荣在某次接受采访时曾表示:“具有高溢价能力的品牌才能够生存。”这也意味着金立手机近期的产品战略目标也集中在中高端机型领域。 高端二字并不仅仅体现在价格上， 更需要产品与价格相匹配的性能。当前的高端机市场被国外的三星和苹果占去了大部分的市场份额， 国产手机企业想要在这个领域分一杯羹， 以目前的技术水平还很难做到。而刘立荣表示， 将目光转向高端机的契机在于金立W系列翻盖手机的销售走俏， 这款没有过多宣传、价格在4000元左右的机型每年的销售数量达到了60万台。 近期， 针对安全和续航两大痛点问题， 金立推出了M6/M6Plus系列手机， 内置超大容量电池和独立研发的安全加密芯片， 与手机的编码CPU唯一对应，