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郑州市点石房产中介策略探讨（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：郑州市点石房产中介策略探讨 2 1 导论 2 2 房地产中介营销的相关理论 5 （1）市场需求与“4P”营销理论 8 （2）顾客满意度“4C”营销策略 8 （3）顾客忠诚与“4R”营销理论 9 （4）服务营销学理论 10 （2）价格策略 11 （3）渠道策略 12 （4）促销策略 12 3 点石房地产中介营销环境分析 16 （2）房地产中介公司应对市场突变的能力较差 18 （3）房地产中介公司纷纷倒闭或转行 19 （3）、低档民宅租赁： 26 （1）点石房产采用中介服务广告的原则： 30 （2）对于媒体的选择，点石房产有以下几点目前的广告投放： 31 （1）、送代金券 34 （2）、联合促销 34 （3）、赠送小礼品 34 （1）、技能大比拼 34 （2）、举办与参加公益活动 34 （3）、房产知识讲座 34 5点石房产中介营销策略的实施 35 （4）可以吸引培养符合公司价值观的高水平人才。 36 （1）营销组织结构构建及部门间信息沟通流向； 36 （2）主要各级部门的职能，明确各部门经理职责； 36 （3）分店网点及信息采集输入点的管理维护； 36 （4）区域市场开发流程； 36 （5）促销管理； 36 （6）对资金流、信息流进行管理。 36 文2：房产中介转战商业地产 41 参考文摘引言： 45 原创性声明（模板） 45 文章致谢（模板） 46 正文 郑州市点石房产中介策略探讨（资料） 文1：郑州市点石房产中介策略探讨 1 导论 论文研究背景和意义 论文研究的背景 我国在改革开放以来，二手房市场发展迅速，各地的二手房的交易量随之猛增，房地产中介企业也如雨后春笋般地发展起来。二手中介行业规模不断扩大，从业人员数量快速增长，业务范围逐渐拓展，对沟通供求信息和繁荣活跃房地产市场产生了积极作用，已经成为我国房地产产业链条的一个重要坏节和房地产市场体系的重要组成部分。 20012年楼市的疯狂让所有人担心。于是在2013年的第1个月，楼市的调控就拉开了帷幕。接连出现不断的调控政策，2013年是个调控的年，上半年一线城市的土地稀缺加上投资需求和资金充裕促使房价大幅上涨，下半年市场高位调整促使涨幅趋缓，与此同时一线城市的上涨带动了二三线城市的房价上涨。而属于二三线城市的郑州，2013年，市区房地产市场运行总体平稳，在国家、省市一系列调控政策的影响下，商品房批准预售面积较去年有所增长，商品房合同成交面积较去年有所下降，市场成交价格受多方面影响较去年出现了一定幅度的增长，但总体平稳。 2013年1-11月份，郑州市区商品房成交均价同比上涨幅度居全省第7位，涨幅位次较去年有所下降。12月份，随着年关岁末的来临，各大开发企业纷纷加大推盘力度，商品房新增供应量大幅增长，市场成交量平稳攀升，成交价格继续保持稳定，商品住宅成交价格环比上涨%. 2013年1月份全国有70个大中城市的房价上涨，郑州房价也上涨了1%.郑州市点石房地产中介公司作为郑州市的一家中小型房产中介公司，自创建公司以来，经过全体点石人的努力，现已拥有总部和多家分店。主要致力于二手房交易评估以及交易服务。公司现拥有一支拥100多位员工的团队。其中大专学历占48%，本科占10%.面对错中复杂的房地产市场经济变化以及国家的宏观调控下，如何走出一条属于自己的路，对于郑州点石房产制订一个符合实际、适应国内市场竞争环境的营销策略必不可少。 论文研究的意义 本文拟以郑州点石房地产中介公司为例，对房地产中介企业营销策略进行较为深入的研究，探讨房地产中介行业的营销策略。具体来说，主要意义有如下几方面： （l）分析、解剖房地产中介企业，特别是点石房地产中介公司快速发展过程中暴露出来的种种问题；探索我国房地产中介企业发展的客观规律和正确路径，提供研究思路和观点主张，促进我国房地产中介企业理论的创新与发展。 （2）总结出适合我国房地产中介企业的营销模式，以促进我国房地产中介企业的发展，进而促进我国房地产市场的顺畅运行。 （3）具体解剖点石房地产中介公司营销管理中所存在的问题，剖析点石房地产中介公司的营销策略优劣。 （4）在借鉴己有成功模式的基础上，具体设计点石房地产中介公司的营销策略，为其他房地产中介企业提供相关理论指导和经验借鉴，以促进我国房地产中介企业市场化运营。 研究内容和研究方法 研究内容 第1章，导论。分析本文的研究背景和研究意义，然后对国内外研究现状进行概述，讨论了研究的主要内容和