加强茶叶市场营销的路径与方法探究（资料）.docVIP

加强茶叶市场营销的路径与方法探究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：加强茶叶市场营销的路径与方法探究 1 1 茶叶市场的特征 2 2 当前茶叶市场营销中的主要问题 3 3 加强茶叶市场营销的有效对策 4 4 结论 6 文2：茶叶市场营销毕业论文 7 1模糊数学的概念和定义 7 2模糊数学在茶叶市场营销决策中的现状 8 3模糊数学在茶叶市场营销决策中的方法步骤 9 4模糊数学在茶叶市场营销决策的应用前景 10 参考文摘引言： 11 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 12 正文 加强茶叶市场营销的路径与方法探究（资料） 文1：加强茶叶市场营销的路径与方法探究 市场营销是企业经营管理与发展的一种手段， 在产品销售与品牌价值拓展中起着重大作用。众所周知， 我国自古以来就有茶市， 茶叶是日常生活品之一， 伴随着一代一代中国人的成长岁月。随着市场经济的不断深化与互联网经济的兴起， 茶叶市场传统的营销理念与模式已经不再适用， 市场营销问题日益突出， 亟待采用创新、改革， 采用有效对策以解决市场营销问题。 1 茶叶市场的特征 茶叶作为一种商品， 既有商品的一般共性， 也有自身的特性， 这决定了茶叶市场的特殊特征。为选择适合茶叶市场的营销策略， 首先应当了解茶叶市场的特征， 才能使市场营销策略符合实际情况。从总体上看， 茶叶市场的特征主要为嗜好性、周期性、供求稳定性。 第一， 嗜好性。茶叶的嗜好性特征比较突出， 取决于人们对茶叶的依赖与喜爱。中国人有句老话， “人不可一日无茶”， 说的是中国人离不开， 茶是日常生活的一部分。喝茶品茗兴趣是长期养成的， 人一旦有了这种习惯并体会到了饮茶乐趣， 就会把茶视作为不能替代的物品。 第二， 周期性。茶叶是一种农作物， 不同品种茶树的生长开采期不同。对茶叶进行加工制作时， 把茶的不同品种开采以后， 按不同茶类分别制造， 按不同工艺与适制性制成绿茶、红茶。进行市场营销时， 充分考虑茶叶的生命周期性， 以免影响茶叶品质。 第三， 市场供求稳定性。与其他商品相比， 茶叶的嗜好性降低了其他市场影响因素的不利影响， 所以茶叶市场供求相对比较稳定， 很少发生比较大的供求起伏变化。从当前茶叶市场情况看， 绿茶的市场需求量最高， 若没有突发的偶然状况， 很少采用降价、折扣等市场营销手段。 2 当前茶叶市场营销中的主要问题 营销理念陈旧落后 目前， 很多茶叶企业已经建立了市场营销机制， 逐步与市场经济接轨， 但是受传统的计划经济体制影响， 市场意识依然薄弱， 营销理念较为陈旧落后。调查显示， 不少大型茶叶企业沿用传统的市场营销运作模式， 从“生产决定消费”角度组织开展茶叶产品生产与销售计划， 忽略了消费者在市场供求中的决定性作用， 未结合消费者全需求进行茶叶生产、销售， 以致于大量的茶叶产品积压， 没有销售出去。当然， 也有一些茶叶企业看清了当前的市场形势， 调整了市场营销策略， 但是面对日新月薪的市场环境， 陷入“迂腐守旧”泥潭， 营销创新不足， 不能达到良好的市场营销效果。 品牌价值信息传递不畅 加强品牌建设， 建立良好的社会声誉， 是茶叶产品市场营销取得理想的关键。我国的茶叶市场供求虽然一直以来都比较稳定， 但是长期都存在产品积压、滞销等问题， 这就要求转变市场营销策略。此外， 还要不断提升茶叶产品品牌价值， 唯有这样才能提升产品价值， 这对茶叶产品销售有极大的推动力。然而由于市场营销手段的单一、落后， 品牌价值信息传递不畅， 销往国外的茶叶茶品价格相对偏低。而且， 品牌价值信息的传递内容浮夸、不切实际， 给消费者一种“作秀”感， 难以产生强大的市场号召力。 缺乏高素质、高能力的市场营销人才 在当前的知识时代下， 人才是企业经营管理的第一资源， 茶叶市场营销的成功离不开人才。茶叶企业市场营销要以高素质、高能力的营销人才为基础， 利用他们的业务能力与市场洞察力精准定位目标市场， 找准茶叶市场营销的着力点， 开辟新的产品销售渠道与市场。但是就目前来看， 我国茶叶市场营销人才流失严重、营销队伍不稳定， 一定程度上不利于市场营销效果稳步提升。究其原因， 主要在于两个方面:第一， 茶叶企业认识不到市场营销人才的价值， 片面的把市场营销人员看作是促销人员， 认为他们所做工作没有技术含量， 无需高薪聘请或留才;第二， 市场营销人员的待遇普遍不如销售人员， 不少管理者认为茶叶产品销量好是销售人员的功劳， 造成不少市场人员出走或转行。 3 加强茶叶市场营销的有效对策 更新市场营销观念， 采用切实可行的营销策略 在经济全球化与互联网经济下， 我国茶叶企业要想在新一轮市场竞争中赢得先机， 应当改变传