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指纹保险柜市场营销策略研究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：指纹保险柜市场营销策略研究 2 一、研究背景 2 二、国内保险柜产业现状 2 1. 保险柜的分类 2 2. 保险柜的产业集群 3 3. 市场需求分析 3 4. 行业走势分析 3 三、维尔指纹保险柜的战略选择 4 1. SWOT分析 4 2. 战略选择 6 四、维尔指纹保险柜品牌策略 7 1. 目标顾客 7 2. 品牌定位 7 3. 传播策略 7 4. 产品策略 8 文2：大自然地板市场营销策略研究 9 一、地板行业现状分析 9 1.“欧典”事件凸现诚信危机 9 2.从明星代言到品牌建设 10 3.地板市场初现“马太效应” 11 4.“整合重组”创建全新模式 11 二、大自然地板营销策略分析 11 1.公司简介 11 2.大自然地板营销策略分析 12 三、大自然地板营销策略研究 13 1.不断完善产品品质，真正做到安全、环保 13 2.打造最放心的终端形象，以一流的服务回馈消费者 14 3.全球化思维，本土化运作 14 4.以人为本，以德为先 15 参考文摘引言： 15 原创性声明（模板） 16 文章致谢（模板） 16 正文 指纹保险柜市场营销策略研究（资料） 文1：指纹保险柜市场营销策略研究 一、研究背景 浙江维尔是国内知名的指纹识别公司， 一直致力于指纹技术研究和产品开发的高科技公司， 公司指纹产品在国内金融领域和交通领域占有绝对领导地位。为了加速指纹技术的应用和推广， 现着力开拓民用市场指纹保险柜。结合公司实际情况制订一套将系统、可行的市场营销方案是公司当务之急的重要事情。本文通过对保险柜行业的市场分析， 采用SWOT分析方法， 提出了公司指纹保险柜的市场战略选择和较系统的品牌策略方案。 二、国内保险柜产业现状 1. 保险柜的分类 保险柜 (箱) 又叫防盗保险柜 (箱) ， 指在特定环境下， 在一定时间内不能被打开的， 可以起到防盗作用的箱子即为保险柜 (箱) 。按照功能可分为:防火保险柜、防盗保险柜、防磁保险柜、防火防磁保险柜。按照面板及锁具的开启方式可分为:电子密码系列、指纹系列、机械密码系列、刷卡系列、遥控系列、触摸屏系列、IC卡感应系列等。为规范市场， 提升保险柜行业发展， 自2005年10月1日起， 国家公安部规定:对未获得强制产品认证证书和未加施CCC标志的防盗保险柜， 不得出厂、销售、进口或者是在其他经营活动中使用。 2. 保险柜的产业集群 随着我国经济的不断发展， 给保险箱 (柜) 产业的发展创造了良好的环境， 国内现有保险箱 (柜) 生产企业1000余家， 从事保险柜生产或销售的人员达10余万人， 产品销往全国各地和110多个国家和地区。与其他行业相似， 经过市场的优胜劣汰， 国内保险柜行业出现了明显的产业集群。 目前， 国内具备较大规模， 且实力较强的保险柜 (箱) 生产企业主要分布在宁波、上海、黑龙江、河南、江西、广东、河北等地。主要品牌有:艾谱、永发、全能、迪堡、飞云、花都、金虎、杰宝-大王、虎牌、富甲等。根据行业数据统计， 行业排名前十位的企业的销售额占全国保险柜 (箱) 销售总量的55% 3. 市场需求分析 在发达国家， 家庭拥有保险柜的比例达到90%， 在我国比例不到5%。根据有关部门预计， 在未来的10年里， 我国家庭拥有保险柜的比例达到15%以上， 按照现在的价格计算， 市场容量至少增长5倍以上;再加上政府企业单位市场、酒店市场、越来越发达的金融市场， 保险柜无疑是最近10年内发展速度最快的行业之一。 4. 行业走势分析 近几年， 国内各保险箱柜生产企业开始注重产品的外观设计和终端建设， 并不断加大技改投入， 加快了产品的研发速度， 促进了整个行业的质量管理水平的提升。部分掌握核心指纹研发技术的单位或企业， 开始涉足保险箱柜行业， 利用技术核心优势推出产品， 扮演“快鱼吃慢鱼”的好戏， 在“指纹保险柜时代”异军突起。沃尔玛、麦德龙、家乐福等大型零售商纷纷来中国采购保险柜 (箱) ， 充分说明了中国保险柜 (箱) 生产企业的生产组织、产品质量、服务标准、研发水平已达到国际先进的行列， 具有很强的国际竞争力。 三、维尔指纹保险柜的战略选择 定位是品牌的核心。定位， 被美国营销协会评为20世纪最重要的营销理念。定位基于企业优势与特质、顾客心智中的价值、竞争者占位空隙进行综合考量， 定位来源与外， 却塑造与内。浙江维尔公司进军民用市场的第一站是保险柜行业， 取势、明道、优术、合众、践行是成功必