世纪瑞博北京市某地产中粮假日风景乐客下阶段主形象提报.pptVIP

第一页，共四十二页。 第二页，共四十二页。 谨以此献给135位城市乐客 万科中粮假日风景●乐客下阶段主形象提报 第三页，共四十二页。 第四页，共四十二页。 之前，种种主客观原因…… 万科中粮假日风景·乐客LOFT 开盘逾月，销售欠佳。 第五页，共四十二页。 ？ 第六页，共四十二页。 无可否认，产品的天生属性我们无法改变。 产品不可更改的物理特性（商业立项40年产权、较高居住成本）等产生相当大的市场抗性。 5米3层高LOFT空间，复式跃层居住方式也许才是产品最大市场吸引力。 首付40-50万，置业门槛高，已把为23~30岁之间，一次置业的自住年轻普通白领客群拒之门外。 “90万买两居”的性价比可能是产品的一大重要优势。（但其不足以支撑其成为推广过程创意原点） 万科品牌、40万平米大社区均可成为项目卖点，但不足以支撑起整个销售，无法达成市场创异效果。 第七页，共四十二页。 我们该如何自处？ 第八页，共四十二页。 不要忘记，人，是我们所做一切工作的起点！ 第九页，共四十二页。 360度转身， 来认真看一下我们产品的目标客群 第十页，共四十二页。 40万以上置业门槛， LOFT产品 决定，买万科乐客的客户是青年人中的塔尖。 第十一页，共四十二页。 对目标客群的物理层面共识 主力年龄层次：30－40岁 主要分布区域：海淀中关村为主，亚运村、望京、CBD各处为辅 居住环境： 以公寓客群为主 购买目的： 第一居所为主，第二居所为辅 置业阶段： 一次或二次置业 职业构成： 专业人士，政/商/私营青年企业主，高收入自由职业者 第十二页，共四十二页。 我们把这类人通称之为“乐客” 第十三页，共四十二页。 这类人会有什么行为特征？ 第十四页，共四十二页。 过去时/ 单色系/ 暖调/ 口号：一场游戏一场梦 红领巾，自行车，赖宁，雷锋，张海迪，冰心，马三立，拔根儿，三好学生，好苗苗，同桌的你，折纸，变形金刚，机器猫，七龙珠，圣斗士星矢，米老鼠和唐老鸭，猫和老鼠，三道杠，少先队，小霸王游戏机，超级玛丽，魂斗罗，双截龙，街头霸王，拍洋画，四大天王，崔健，小虎队，霹雳贝贝，葫芦娃，花仙子，鲁迅，小豆冰棍，跳跳糖，一休哥，阿童木，张雨生，郑智化，修正液，牡丹彩电，滴滴香浓意犹未尽，日立日立HITACHI，中华人民广播电台，渴望，编辑部的故事，我爱我家，封神榜，西游记，酸梅粉，无花果，鞠萍姐姐，董浩叔叔，动物世界，正大综艺，超生游击队，从前有座山山里有个庙，神笔马良，小龙人，打口儿带，少林寺，鹰爪铁布衫，三八线，打雪仗，筒子楼，逮蛐蛐儿，抄歌词，作文本，田字格，捉迷藏，猴皮筋，皮皮鲁和鲁西西，舒克和贝塔，七巧板 第十五页，共四十二页。 进行时/ 多色系/ 炫目/ 口号：我就喜欢 基金 ，股票，房地产，奋斗，武林外传，HIP-POP，摇滚，非主流，张艺谋，冯小刚，姜文，好莱坞大片，迪斯尼，必胜客，张爱玲，色戒，李安，Wii，PSP，魔兽世界，网游，网恋，MSN，出国留学，王朔，徐静蕾，奥斯卡，波普艺术，798，自助游，MP3，下载，艺术照，DVD，丁克族，SOHO，大声展，创意市集，迷笛音乐节，会员卡，小资文学，王家卫，三里屯，后海酒吧街，CBD，DISCOVERY，极限运动，NBA，欧洲五大联赛，冠军杯，奥运，宠物，量贩式KTV，咖啡厅，，美剧，博客，余秋雨，凤凰卫视，健身房，滑雪，蹦极，郭德纲，街舞，百家讲坛，易中天，于丹，姚明，易建联，复古，DV，211重点大学，动车组，微波炉，24小时便利店，百度，动感地带，彩铃，彩信 第十六页，共四十二页。 LEADER （领袖） 行为描述 他们出身平凡 , 以个人成功作为价值趋向 他们强调方向 , 运用价值影响力 他们关注未来 , 发动变革实现愿景 他们重视结果 , 依赖个人影响力, 创造需求 第十七页，共四十二页。 这些人生于平凡，却一直在追求不凡。 第十八页，共四十二页。 他们的动力之源在自己的手中。 第十九页，共四十二页。 如果用一个语汇形容这些乐客们， 无疑，追求不凡是最合适的一个语汇。 第二十页，共四十二页。 核心 SLOGAN 导出 第二十一页，共四十二页。 SLOGAN 追求不平凡的平凡人 丰富，创造力，领先， 不平凡的力量与绝无仅有的居住 第二十二页，共四十二页。 1、所谓“平凡人”是指在生活中可以用直观感受的、普遍客观存在的人。可以理解为目标客群——乐客。家底殷实、收入丰厚且追求年轻跃层生活的时尚乐客们，普遍存在于京西各大垄断企业、政府部门、高等院校的管理层之中。 2、所谓“不平凡”是指普遍的事物在特定的背景下显示出的个别性。可以理解为产品——乐客。