世纪瑞博南京四季仁恒项目推广策略思路报告.pptVIP

需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大吸引（定位篇） 需要大声音（推广篇） 章节目录 第六十三页，共一百一十三页。 大吸引——定位篇 那么，广告要解决的问题…… 塑造绝对不一样的生活感受 南京乃至全国的地产顶级品牌 乃至世界最具居住价值的代表作 南京塔尖人群引以为豪的身份尊荣 第六十四页，共一百一十三页。 区隔战略的三个方面： 大吸引——定位篇 地段第一 ——新南京·世中心 产品第一 ——私人酒殿 客群第一 ——生活中的“总统” 第六十五页，共一百一十三页。 形象定位—— 世中心·总统级私人酒殿 大吸引——定位篇 第六十六页，共一百一十三页。 本案品牌体系框架： 大吸引——定位篇 世中心·总统级私人酒殿 地段 地段信心建立 身份 高端身份价值体现 产品 绝对产品差异价值 第六十七页，共一百一十三页。 案名 大吸引——定位篇 第六十八页，共一百一十三页。 SLGOAN一： 大吸引——定位篇 私人酒殿 只为总统服务 第六十九页，共一百一十三页。 SLGOAN二： 大吸引——定位篇 私人酒殿 只做生活的总统 第七十页，共一百一十三页。 大吸引——定位篇 攘外必先安内 ——产品 包装将贵气进行到底！ 第七十一页，共一百一十三页。 大吸引——定位篇 建立匹配总统身份的体系 总统空间 总统服务 总统社交 总统礼遇 第七十二页，共一百一十三页。 总统空间： 一·户型精装（后期做户型鉴赏） 样板间适度增设创新项目(可以增加炒点): 光线唤醒系统:许多人习惯根据光线而不是闹铃声来调整起床时间； 自动感应系统:光线、声音和温度都可以根据个人的喜好来自动调节； 电子控制的床垫:可让业主都得到最舒服的床上感受. 大吸引——定位篇 做精装，一定要做到最高档与最特色，贵有所值！ 尊重客群品位，凸显客群身份价值感,做到每户有自己设计风 格，全球顶尖品牌材料与用具的运用（设计价值是最高的）成 本控制在3000RMB/m. 第七十三页，共一百一十三页。 第七十四页，共一百一十三页。 第七十五页，共一百一十三页。 第七十六页，共一百一十三页。 第七十七页，共一百一十三页。 二· 会所创新 ：“奢华态度”主题沙龙会所，打造南京第一高尚会所 “主题式沙龙会所”将体现细节、奢华、精致、稀缺、显赫原则，为目标群打造私人、个性、贵族式服务方式。主题式沙龙会所将为项目开辟全新赢利空间，并提升住宅销售。本案目标群是各类名店、俱乐部和奢华消费场所中的常客——浮于南京所有消费层的最顶端，是众行业顶级品牌所争取的烫手人群。因此，他们对沙龙会所超常的消化能力将成为项目全新赢利平台，更为本案后期的长效销售赢利奠定新的起步空间，成为本案全新的竞争点。沙龙会所的宣传包装工作将同时带动住宅销售，成为刺激买家眼球的兴奋点。 大吸引——定位篇 第七十八页，共一百一十三页。 大吸引——定位篇 主题沙龙会所内容设置 体现奢华、精致、尊贵、优裕的生活理想 【瑞士修表店 修鞋店 红酒吧 咖啡吧 上海裁纫店 珠宝保养店 】 【 雪茄店 烟斗店 淑女吧 绅士手工坊 奶酪店 花店 香水店】 四·大堂精装 五·电梯精装 第七十九页，共一百一十三页。 总统服务： 大吸引——定位篇 物业总理：五星级酒店服务（辉盛） 财政大臣： 投资顾问：如世邦魏理仕； 安全部长：一流安全系统，外聘一流保安单位； 御用大厨：聘请法国厨师。 第八十页，共一百一十三页。 总统社交： 大吸引——定位篇 私有空间：200以上大户型具备基本社交功能； 公共空间：嫁接世界高尚俱乐部，买房赠会籍 ， 如荣尊堡引进CCA； 只为会员提供特色服务，商业论坛，向客人提供最新的流行信息，时事信息和举办各种活动的信息；并为会员代购歌剧院和足球赛的入场券；或为城外举行的团体会议作计划，满足客人的各种个性化需求，包括计划安排在国外城市举办的正式晚宴；国外滑雪旅行，GOLF活动；作旅程安排；照顾好那些外出旅行客人和在国外受训的客人的子女；甚至可以为客人把金鱼送到地球另一边的朋友手中。  第八十一页，共一百一十三页。 大力量：本案分析 第一的两层含义 具备绝对产品力绝对市场差异化第一 能够贯穿14万平方米营销全程的第一 能够带来南京最具价值感和形象力的第一 A座与B座大小面积的形象兼容性第一 形象力绝对至上：本案在南京市场上的第一姿态 产品力绝对差异：产品差异价值的第一提炼 承担第一价值的条件 第三十一页，共一百一十三页。 核心难点—— 除了