如何获取客户资源(定稿).pptVIP

如何获取客户资源 第一页，共三十一页。 获取客户途径 筛选目标客户 客户后期维护 目录 一 二 三 第二页，共三十一页。 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 第三页，共三十一页。 1 缘故 STEP1 整理现有资源 STEP2 重新审视自己的圈子 STEP3 捡起你丢掉的圈子 第四页，共三十一页。 1. 缘故 STEP1 整理现有资源 整理你的手机通讯录 审查你的微信好友圈 翻阅你的QQ好友栏 第五页，共三十一页。 1. 缘故 STEP2 重新审视自己的圈子 亲戚圈 朋友圈 同学圈 工作圈 生活圈 娱乐圈 网球圈 泡吧圈 第六页，共三十一页。 1. 缘故 STEP3 捡起你丢掉的圈子 …….. 也许只要一个电话 也许只要一条信息 也许是一篇微博 也许是一篇朋友圈 一顿简约的晚餐 第七页，共三十一页。 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 第八页，共三十一页。 2 圈子 STEP1 圈子的重要性 STEP2 和土豪交朋友 第九页，共三十一页。 2. 圈子 STEP1 圈子的重要性 林则徐与毛泽东的关系 中国商界十大顶级圈子 美国精英圈子“骷髅会” 第十页，共三十一页。 2. 圈子 STEP2 和土豪交朋友 高尔夫 游艇会 收藏馆 钓鱼 马会 茶艺 贵妇帮 大妈团 第十一页，共三十一页。 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 第十二页，共三十一页。 STEP1 展业活动 STEP2 市场推广活动 3 外拓 第十三页，共三十一页。 3. 外拓 STEP1 展业活动 社区驻点 商超驻点 会展集客 第十四页，共三十一页。 3. 外拓 STEP2 市场推广活动 异业联盟 社区活动 自主策划 客户答谢 第十五页，共三十一页。 2 圈子 3 外拓 4 渠道 1 缘故 一 途径 第十六页，共三十一页。 STEP1 金融行业渠道 STEP2 非金融渠道客户共享 4 渠道 第十七页，共三十一页。 4. 渠道 STEP1 金融行业渠道 信托、私募、保险代理、银行渠道 第十八页，共三十一页。 4. 渠道 STEP2 非金融渠道客户共享 商会 会所 俱乐部 公益团体 高端集团 高档消费 第十九页，共三十一页。 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 第二十页，共三十一页。 1 筛选 名单收集 记录有效信息 回访排除无效信息 第二十一页，共三十一页。 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 第二十二页，共三十一页。 见面地区 见面时间 年龄层次 2 整理 需求行为 关系紧密度 第二十三页，共三十一页。 二 筛选 1 筛选 3 选定 2 整理 第二十四页，共三十一页。 有理财观念 有闲散资金 有支配权 3 选定 第二十五页，共三十一页。 三 维护 1.老客户维护 2.转介绍 第二十六页，共三十一页。 1.老客户维护 最懂“老客户维护”的明星是谁？ 即使受伤，从来不说前夫的坏话 离婚，还大方祝福：这一世… 分别后，依然保持热度，微博互动 案例归纳 维系老客户，比盲目开发新客户来的更容易更轻松。爱也好，恨也罢，保持联系总有旧情复燃的机会。 不要轻易放弃任何一个客户，哪怕他再别处已经成交 任何一个已经在别处成交的客户，说不定哪天又会在你这里成交 第二十七页，共三十一页。 2.转介绍 直接寻求转介绍 活动促成转介绍 感情维护主动转介绍 第二十八页，共三十一页。 * * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 *