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互联网烟台苹果生态体验园营销策略研究（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：互联网烟台苹果生态体验园营销策略研究 1 1 烟台苹果生态体验园发展现状 2 2 烟台苹果生态体验园当前存在问题 2 3 对“互联网+烟台苹果”发展的建议与展望 4 4 结语 6 文2：互联网＋背景下生鲜果品电子商务营销策略研究以烟台苹果营销为例返 7 1、生鲜果品市场分析 8 2、生鲜果品电子商务网络营销瓶颈分析 10 3、生鲜果品电子商务营销策略 11 （1）通过包装设计传递品牌形象 12 （2）通过整合营销塑造品牌形象 12 （3）二次营销巩固品牌效应 12 4、结论 13 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 15 正文 互联网烟台苹果生态体验园营销策略研究（资料） 文1：互联网烟台苹果生态体验园营销策略研究 21世纪以来，随着农业不断产业化发展，愈发证明了农业除了具有经济功能以外，还有休闲、观光、旅游等生活功能。随着中国经济的发展，人们生活水平的不断提高，越来越多的城市居民短期出游选择在城市周围的郊区，对当地的特色产品进行采摘、观光等活动，以此来达到放松身心、亲近自然以及满足自我实践需要的目的。烟台地处山东省胶东苹果主产区的中心地带，苹果的种植历史已有150多年，是享誉国内外的知名品牌和地理标志产品，2018年苹果种植面积达282万亩，产量达484万吨，产值约为556万。烟台苹果的品牌价值亦达到了亿元，是全国唯一一个品牌价值过百亿的果品区域公用品牌。目前烟台多数苹果园存在交通闭塞、功能单一、与互联网结合不紧密等问题，再加上西北黄土地域城市的宣传力度加大，对烟台苹果品牌形成巨大压力与挑战。 1 烟台苹果生态体验园发展现状 目前烟台苹果生态体验园数量比较少，而且规模也不大，面积在10亩左右的占多数，而40亩以上的规模较大的生态体验采摘园数量极其有限且服务种类少，仅能满足顾客基本的采摘需求。而多数的果农在苹果收获的季节，就将苹果直接卖给经营商或存入冷库等待出口，专业做苹果生态体验园的农户很少，因而苹果附加值较低，销售方式单一且没有品牌特色。烟台果园管理以精细化人工作业为主，用工量比较大，机械化的程度较低，管理成本高，再加上烟台果农生态循环意识较差，农业生态化观念并未深入人心，对于化肥、农药等生产物资的投入量居高不下，导致苹果的生产成本只增不减，没有过多精力将销售重心放在营销策略上。近几年，营销宣传力度远小于西北地区，销售量受到一定影响。 2 烟台苹果生态体验园当前存在问题 基础设施不够完善，交通等条件差 烟台苹果生态体验采摘园大多位于农村与郊区，游客去采摘观赏的时候，路上时间消耗较多。在观赏游玩的过程中，也缺少其他有特色的风景与设计，感受不到所向往的田园风光、民俗风情与乡村服务，游客体验满足感较低，无形之中缩短了苹果采摘体验园产业链，附加值很低。再加上郊区与农村公共卫生服务条件十分欠缺，就连基本的卫生间等都难以保障，游客的消费体验受到较大影响。 服务功能与营销手段单一 果农单纯强调以产品为核心，对服务质量和宣传手段的重要性了解甚少，营销观念落后。年龄较大的果农，接收新知识、新技术的能力下降，知识更新换代速度慢，因此发展思路受限，对发展休闲果业持观望态度，并对市场表现出无奈与无力。目前烟台果农服务意识较差，自主性不强，单纯将苹果销售寄托于苹果收购者，再由收购者将苹果置于冷库，或出售给下游零售商。将苹果与互联网相联系的农户数量较少，一般只通过网上淘宝电商进行买卖，缺乏对产品的主动宣传意识，并没有将苹果开发与环境产品、景观产品与休闲娱乐产品等的开发协调起来，而采取等客上门的态度，因而苹果生态体验园的市场知晓度低。 品牌形象建设意识淡薄 果农公共安全品牌利用的意识较差，认证标识的使用也不到位，使得苹果生态体验园缺乏品牌标识，同一化比较严重，产品与服务重复较多，没有自己的特色，就连农家宴的菜谱都相差无几，因此不能满足消费者多层次与多样化的需要。经调查访谈发现，多数果农认为，将果园包装成生态体验园系列，延长产业链会增加成本，并且不能确保有较好的销路。由于年龄问题也没有过多的心力去进行管理设计与品牌营销，因此只通过最简单的方式获得盈利。 政府政策资金支持力度不够 烟台地区做好苹果生态体验园所需要的营销宣传费用、职业果农培训费用、扩建改造费用与基础设施建设费用需要强大的资金支持才能得以运行，单靠果农与企业改革推行会十分困难，但目前政府尚未完善好推进生态休闲农业的具体优惠减免政策、补贴激励政策等款项扶持力度也较小，对苹果生态体验园的未来发展不利。 3 对“互联网+烟台苹果”发展的建议与展望 完