茶叶企业市场营销战略创新策略（资料）.docVIP

茶叶企业市场营销战略创新策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：茶叶企业市场营销战略创新策略 2 一、茶叶企业市场营销现状及问题 2 1. 没有明确的营销方向 2 2. 缺乏多样化销售渠道 3 二、茶叶企业市场营销面临的挑战 3 1. 茶叶需求弹性所带来的挑战 3 2. 茶叶制品体验所带来的挑战 4 三、茶叶市场营销战略的创新方向 4 1. 明确营销目的 4 2. 规范营销手段 4 3. 突出营销特色 5 4. 推广营销组合 6 5. 建立营销渠道 6 四、茶叶企业市场营销创新中的难点 7 1. 产业结构优化中的问题 7 2. 品牌价值提升中的问题 7 3. 茶叶企业联合中的问题 8 五、应对茶叶企业市场营销战略创新的方法 8 1. 积极引导， 发挥政府作用 8 2. 调研市场， 实现目标规划 9 3. 建立平台， 做好信息传递 9 4. 推广旅游， 开发品茶文化 10 文2：茶叶企业市场营销的创新策略 10 一、茶的发展 11 二、茶叶企业市场营销现状 11 三、新时期环境下茶企业市场营销的创新策略 13 四、结束语 15 参考文摘引言： 15 原创性声明（模板） 16 文章致谢（模板） 17 正文 茶叶企业市场营销战略创新策略（资料） 文1：茶叶企业市场营销战略创新策略 中国目前的茶叶企业很多仍然一直用传统茶叶营销模式销售， 在当前的经济形势下， 迫切需要建立新的营销观念， 开创新的市场营销战略， 使茶叶企业得到可持续发展， 本文对此略作探讨。 一、茶叶企业市场营销现状及问题 1. 没有明确的营销方向 企业营销是在满足消费者需求的基础上， 对产品实施有效的销售， 这与推销之间存在非常明显的差异性。企业在针对茶叶产品进行销售的时候， 需要提前了解消费者的诉求， 只有保证能够满足消费者的消费需求， 才能够生产出消费者需要的茶叶产品， 从而带动销售。因此， 为了保证茶叶企业经济的提升， 应当将消费者的需求作为基础， 积极开展市场调查， 与实际情况进行结合才能够保证产品生产的有效性， 这也是企业市场营销的重要前提条件。虽然营销模式大多数都是将销售渠道作为主体， 但是很多茶叶企业并没有对市场调查给予足够的重视， 并没有及时了解消费者的真正诉求以及喜好等特点。这就导致茶叶企业在营销过程中， 并没有准确方向。也就是说， 在茶叶企业经营过程中， 为了提高其自身的营销效率和质量， 应当将消费者的需求作为基础， 从而实施一系列生产活动和营销活动[1]， 这样才能够最终获取到良好的经济效益。但是很多茶叶企业当前并没有意识到这一环节的重要性， 导致市场营销严重缺乏方向。 2. 缺乏多样化销售渠道 很多中小企业在经营管理过程中， 由于缺乏品牌优势， 所以大多数情况下， 都会注重在营销模式上选择“价格”路线， 通过一些产品促销、折扣等营销模式销售商品。虽然这些营销模式在短期内能够为茶叶企业获取一定的利润， 但是如果长期一直保持这种营销模式， 则势必会对茶叶企业的经济造成严重的打击。与此同时， 一些高端客户也会有所流失。另外， 很多茶叶企业并没有意识到网络销售的优势[2]。大多数企业仍然利用传统线下营销模式， 这样就会导致茶叶企业失去一些年轻的消费群体。由此可以看出， 多样化的销售渠道对茶叶企业具体营销而言， 占有非常重要的地位。 二、茶叶企业市场营销面临的挑战 1. 茶叶需求弹性所带来的挑战 茶叶作为中国大多数人生活中的非必需品， 其价格所占国人总消费支出比例并不是很大。所以导致普通茶叶产品的需求弹性越来越小， 也就是说， 这类茶叶产品比较缺乏弹性。由于茶叶产品本身的需求弹性比较小， 所以在营销过程中， 如果利用一些促销方式， 其实效果并不是很理想。另外， 正因为茶叶产品缺乏弹性， 所以导致茶叶企业现有产能水平与市场需求之间很难形成良好的匹配， 经常会出现供过于求的现象。这一现象基本上只针对普通茶叶产品而言;对于一些高端茶叶或者是特色茶叶， 并不存在这种问题。高端、特色茶叶由于其自身的功能特性比较多元化， 所以需求弹性也比较大[3] 2. 茶叶制品体验所带来的挑战 同样是“毛峰”， 但是很多地区都存在地区性产品品牌， 并且每一个地区在茶叶口味上也存在明显的差异性。但是在实际营销过程中， 如何建立消费者体验活动， 正面临着巨大的挑战。在线上营销过程中， 这种即时体验活动基本上是不可能举办;而在线下门店销售过程中， 为了控制营销成本， 这种体检活动也基本上很难实施。 三、茶叶市场营销战略的创新方向 1. 明确营销目的 对于