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雅诗兰黛市场营销策略探究（资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文9565字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：雅诗兰黛市场营销策略探究 2 一、市场营销学4P理论在雅诗兰黛品牌创立中的结合应用 2 1、市场营销学4P理论 2 2、4P营销理论在雅诗兰黛发展历史中的应用 3 二、雅诗兰黛在中国市场的迅速扩张及其使用的市场营销学策略 6 三、雅诗兰黛给我国化妆品品牌营销带来的启示 8 1、提升自身产品的竞争力 8 2、产品的推广方式要区别于其他大众消费品 9 3、借助电商平台及时做好线上的销售竞争准备 9 文2：生态旅游市场营销策略探究 9 一、国外生态旅游营销研究进展 10 （一）生态旅游市场细分标准研究 10 （二）生态旅游消费行为的研究 11 二、国内生态旅游营销研究进展 12 （一）中国生态旅游市场的需求研究 12 （二）中国生态旅游营销研究 13 （三）中国生态旅游营销战略研究 13 三、讨论与展望 14 参考文摘引言： 15 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 16 正文 雅诗兰黛市场营销策略探究（资料） 文1：雅诗兰黛市场营销策略探究 2018年是改革开放40周年， 40年前， 随着“解放思想， 实事求是”的思潮涌进千家万户， 中国， 这块巨大的充满生机的市场也正式向世界敞开了怀抱， 大量的外来品牌开始进入国内;而与此同时发生天翻地覆变化的， 还有国人的消费观和消费心理。从日化用品中也可窥一管而知全豹， 接下来将以美国知名化妆品品牌——雅诗兰黛为例， 通过探讨其在中美的差异性发展， 为国产化妆品企业提供可借鉴的市场营销建议。 一、市场营销学4P理论在雅诗兰黛品牌创立中的结合应用 1、市场营销学4P理论 (1) 4P理论起源。20世纪40年代， 美国提出4P理论。4P理论是以市场营销组合理论为前提， 并在此基础上随之衍生发展的理论。其经济学基础是从20世纪30年代罗宾逊和张伯伦提出的不完全竞争理论直接延伸而来的。在1953年美国市场营销协会上， 学者尼尔·博登在发表就职演说时， 首次提出“市场营销组合”这一概念， 该概念的提出十分具有创造性。市场营销组合的含义， 即在某种程度上， “营销变量”或“营销因素”或多或少都会对市场消费者的需求起到一定的作用。为了达到预期的市场反应， 企业营销部门必须以这些变量和因素为参考， 将其有效组合起来， 进一步满足市场需求， 并结合自身的特点以获取最大的利润。博登最早在美国市场营销协会的就职演说中所提出的市场营销组合原本是有12个营销要素的， 是之后被誉为4P理论的提出者杰罗姆·麦卡锡将其重新归类组合， 随之在他所著的《基础营销学》 (第一版) 这本书中提出这一理论， 按照这些要素的类别将它们概括为四大类， 即与日常生活密不可分的四个要素:产品、价格、渠道、推广。 (2) 菲利普·科特勒的4P营销组合办法。一是价格。依照不同的市场定位， 提出具有针对性的价格策略。企业的品牌策略是一个企业定价最重要的衡量标准， 更为看重品牌的内在质量。二是产品。以品牌独有的特色为主， 注重开发产品的功能性， 将产品的功能诉求放在首要位置上。三是渠道。企业必须通过分销商来与消费者进行间接沟通， 不与消费者直接进行沟通， 主要看中销售网络的建立和经销商的栽培。四是促销。企业通过改变消费的短期行为 (买一赠一、让利等) 来刺激消费者进行消费， 进而提前拉动消费， 吸引其他品牌消费者购买商品。 (3) 现代4P理论的发展。对当代市场营销学者而言， 4P理论通俗的来说， 是战术层面上的一种策略， 这一策略的实行要基于STP决策后进行， 该决策主要分为三种， 即市场细分、目标市场选择、定位。市场营销学的核心在于满足客户的需求， 因此4P理论逐渐演变为了“4C理论”， 即产品——客户价值、价格——客户成本;地点——客户便利;宣传——客户沟通。而再之后， 美国整合营销专家舒尔茨又在4C理论的基础上对其进行扩展延伸， 最终提出一个新的理论， 即“4R理论”， 主要分为关联、反应、关系和回报。 2、4P营销理论在雅诗兰黛发展历史中的应用 雅诗兰黛在美国的发展史对于市场营销组合理论 (4P理论) 的应用还是十分生动的， 尽管在当时还没有出现真正成型的4P理论， 但观察其营销的方式也可以发现很多其对于4P理论的应用， 这也从侧面证明了4P理论的发展是基于市场实践经验而自然发展的产物， 具有