索芙特目标与绩效考核方案.pptVIP

营销副总裁 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定量指标 销售回款率 季度 40% 20% 　 　 营销费用比例 20% 15% 　 　 终端开拓数量增长率 20% 10% 　 　 窜货事件数量（按区域计） 10% 10% 　 　 客户及员工满意度 年度 ---- 10% 　 　 市场占有率 ---- 10% 　 　 定性指标 品牌与市场发展报告 ---- 15% 　 　 月度工作计划书、总结书完成情况 季度考核月度提供 10% 10% 　 　 销售中心总监 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定量指标 销售回款率 季度 50% 30% 　 　 销售费用比率 20% 15% 　 　 终端开拓数量增长率 10% 10% 　 　 窜货事件数量（按区域计） 10% 10% 　 　 客户及员工满意度 年度 ---- 10% 　 　 定性指标 市场渠道及客户发展报告 ---- 15% 　 　 月度工作计划书、总结书完成情况 季度考核月度提供 10% 10% 　 　 * * 第三十一页，共四十页。 南北区域销售总监 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定量指标 销售回款率 季度 55% 35% 　 　 销售费用比率 10% 10% 　 　 终端开拓数量增长率 15% 10% 　 　 窜货事件数量（按区域计） 10% 15% 　 　 客户及员工满意度 年度 ---- 10% 　 　 定性指标 市场渠道及客户发展报告 ---- 15% 　 　 月度工作计划书、总结书完成情况 季度考核月度提供 10% 5% 　 　 综合销售管理总监 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定量指标 销售回款率 季度 50% 40% 　 　 销售费用比率 20% 10% 　 　 终端开拓数量增长率 10% 15% 　 　 窜货事件数量（按区域计） 10% 10% 　 　 定性指标 营销管理规范性发展报告 年度 ---- 20% 　 　 月度工作计划书、总结书完成情况 季度考核月度提供 10% 5% 　 　 * * 第三十二页，共四十页。 省首席经理 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定量指标 销售回款率 季度 50% 40% 　 　 销售费用比率 20% 10% 　 　 终端开拓数量增长率 15% 10% 　 　 窜货事件数量（按区域计） 10% 10% 　 　 退货比率 年度 ---- 20% 　 　 客户及员工满意度 ---- 10% 　 　 定性指标 月度工作计划书、总结书完成情况 季度考核月度提供 10% 5% 　 　 市级经理 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定量指标 销售回款率 季度 50% 30% 　 　 销售费用比率 10% 5% 　 　 终端开拓数量完成率 10% 10% 　 　 窜货事件数量（按区域计） 5% 5% 　 　 店面规范达标率 10% 5% 　 　 退货比率 年度 ---- 10% 　 　 定性指标 客户满意度 ---- 10% 　 　 相关市场报告（经销商进销存信息、市场导购人员信息、卖场销售信息等等） 季度考核月度提供 10% 20% 　 　 月度工作计划书、总结书完成情况 5% 5% 　 　 * * 第三十三页，共四十页。 市场代表（终端推广经理） 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定量指标 销售回款比率 季度 20% 20% 　 　 推广方案的数量和采纳率 30% 30% 　 　 集团推广计划的完成率 30% 30% 　 　 推广费用控制比例 10% 10% 　 　 定性指标 月度工作计划书、总结书完成情况 季度考核月度提供 10% 10% 　 　 省级培训督导 　 考核指标 考核期限 季度权重 年度权重 目标 考核资料来源 定性指标 销售回款比率 季度 10% 10% 　 　 集团培训计划完成率 30% 30% 　 　 培训方案数量及采纳数 10% 10% 　 　 培训费用控制比例 10% 10% 　 　 培训效果评估 季度考核月度提供 30% 30% 　 　 定性指标 月度工作计划书、总结书完成情况 10% 10% 　 　 * * 第三十四页，共四十页。 目标与绩效考核方案汇报 索芙特股份有限公司 * 中山大学 SUN YAT-SUN UNIVERSITY 索芙特股份有限公司目标与绩效考核小组 2005年11月20日 索芙特股份有限公司目标与绩效考核方案汇报 * * 第一页，共四十页。 汇报目录 ?　对索芙特公司总体薪酬激励体系的初步建议 ?　KPI绩效考评体系 ?　索芙特公司绩效考评表 ?　销售体系ＫＰＩ指标